內容簡介
★《商業周刊》第1445期越洋專訪獨家報導
★美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名
★珍妮佛．羅培茲、卡麥蓉．迪亞、李奧納多．狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶
★10年成交金額超過35億美元
★銷售成績紐約第一、全美第一，也堪稱全球第一
★美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」……
房地產銷售之神弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund）首度公開絕技
為什麼不管多難賣，他都賣得掉？
為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克．埃克倫德幾乎賣什麼都大賣？
7歲時，銷售聖誕月曆，打破月曆公司的歷年紀錄，
25歲隻身到了紐約，以賣三明治維生，每天都銷售一空，
不到30歲，轉行進了房仲業，成績更亮眼，
36歲，打敗成千上萬老鳥房地產經紀人，成為全美第一。
從便宜的月曆、到數十元的三明治，甚至千萬豪宅，賣什麼都讓人買單。
這麼厲害！到底用了什麼方法？
他表示，他推銷豪宅，和7歲那年賣月曆，用的都是同一種方法。
那麼，他的方法到底有什麼不一樣：
．一般人面對客戶時，總是太過拘泥，因此讓人毫無印象。
→他會使出渾身解數展現自己，讓客戶印象深刻，只想跟他交易。
．大多人怕客戶拒絕，因而感到受挫。
→他有強化心理素質的一套心法，從此對挫折感免疫。
．許多業務害怕無法成交或急著成交，於是把價格底線越設越低。
→他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價，而且只跟他買。
．擔心下個月獎金沒著落，能省則省，把賺來的錢都存起來。
→他會拿10%的收入來添購行頭，反而讓他賺更多。
．拚死拚活工作，幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。
→他盡量每個月去旅行，犒賞自己，讓他每天過得更起勁。
擁有實戰經驗的弗雷德里克．埃克倫德認為，
無論你處在人生哪個階段，也無論你在哪個行業，
只要想說服別人，那就是銷售！
不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……，
還是要請同事朋友協助，甚至參加面試、要求升遷，
都能讓你無往不利！
作者簡介
弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund）
1977年生於瑞典的斯德哥爾摩，如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊，擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管，在紐約房地產委員會相當活躍，而且參與許多慈善事業。
布魯斯．利特菲爾德（Bruce Littlefield
影視名人，也是多本暢銷書的作者，包括《拖車生活》（Airstream Living）和《美國車庫拍賣》（Garage Sale America），還跟不同對象合作寫出許多暢銷書，包括跟查克．華茲（Zach Wahls）合著的《我的兩個媽》（My Two Moms），以及跟芭芭拉．柯克蘭（Barbara Corcoran）合著的《媽媽教我這樣做！紐約房產天后的億萬家訓》（Shark Tales）。
譯者介紹
林力敏
輔大翻譯所畢業，曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項，任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。
喜愛騎車兜風，持續探索文學與人生。譯有：《贏在好習慣》、《我，跟自己拚了！2 挑戰地獄週，證明我可以！》。
目錄
作者的話
【推薦序】 實踐頂尖銷售員的絕技，你就能成為頂尖
【序言】 我七歲就用這方法，讓誰都買單
Part 1 不管賣什麼，你才是品牌
第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己
做自己，能解救你，也成就你
讓別人看見貨真價實的你
甩開「不要」
五步驟，讓你破繭而出
第2章 想清楚什麼是你工作的動力
什麼能滿足你？什麼能讓你工作充滿活力？
寫下你最渴望的夢想，貼在浴室鏡子上
第3章 跟隨贏家，偷學幾招，領先群倫
觀察贏家做事，直接吸收多年實戰經驗
教你如何接近大人物、加入頂尖團隊
跨過門檻後，該怎麼做才能繼續得到賞識？
第4章 好好打扮一番，盡力讓自己好看迷人
用一○％的收入來添購行頭
第5章 做好拳擊訓練──健身、吃好、睡美容覺
致勝關鍵的心理層面──專注
花五分鐘運動，讓你在任何方面出類拔萃
怎樣吃，才能吃得健康又聰明理性？
睡眠不足，一切完蛋！
第6章 讓人微笑，培養個人魅力與幽默感
初次見面關鍵三十秒，決定未來的相處狀況
練習有魅力
Part 2 創造需求、價格談判、敲定成交的絕招
第7章 如何聰明且不花錢找出觀眾，擴大影響力
領英──拓展你的職場人脈
YouTube──影片功效是傳統媒介的五倍
推特──搜尋特定主題，與特定族群交流
臉書──很讚的銷售工具
Instagram──現代、時尚、無廣告
通過隨堂小考！打造你的社群帝國
教你如何增加追蹤者與按讚數的祕訣
第8章 完美推銷，學會凸顯自己與產品的優點
你賣的不是商品，而是美夢
只有十分鐘大展身手，你可以這樣做
完美推銷術，讓你面試、升遷、銷售無往不利
第9章 滿足各方，讓人買單
要談成交易，就像求婚！
Part 3<...
自序／導讀
【推薦序】
實踐頂尖銷售員的絕技，你就能成為頂尖
──美國房地產天后 芭芭拉．柯克蘭（Barbara Corcoran）
我第一次遇到弗雷德里克．埃克倫德是在好萊塢比佛利山SLS大飯店的頂樓泳池畔。當時我在錄製美國廣播公司（ABC）的真人秀節目《創智贏家》（ Shark Tank），弗雷德里克正吸引著眾人的目光。我隔著大街都能一眼認出頂尖銷售員，隔著泳池當然也行。弗雷德里克的魅力讓人不可能漏看。當時我還不知道他是何方神聖（真人秀節目《紐約經紀激戰錄》［ Million Dollar Listing New York］尚未播出），但我至少知道一件事：他是個成功人士。弗雷德里克．埃克倫德具備殺手級的天賦本能。
一九七三年，我跟男友借得一千美元，在紐約市開了一家房地產經紀公司。我沒有銷售經驗，卻深信自己必定成功。當年全紐約沒有半家女性開的房地產公司：從業人員有女性，但公司老闆全是男性。我不受歡迎，卻絕對備受關注。我穿著短裙與亮色服裝，把我的銷售團隊稱為「強力銷售團」，殺出一條血路──我成為全紐約業績最好的房地產經紀人。那麼後來呢？一九九九年，我一手創辦的柯克蘭集團成為全紐約最大的房地產公司。
弗雷德里克是瑞典人，既沒有人脈，也沒有房地產經紀人執照，卻隻身來到美國，在短短十年間打造出全美第一的房產銷售團隊。這正是所謂的美國夢。他是怎麼辦到的呢？這是因為他知道憑想法能創造現實，有勇氣看見機會並用力抓住。
我當年應徵人員時，還有現在替《創智贏家》挑選參賽者時，最看重的特質是熱情，是一種亟欲成功的心態，這種人若沒奪冠寧可一死。弗雷德里克就是這種人，而你讀完本書以後也會成為這種人。
弗雷德里克跟所有出色銷售員一樣，很懂得怎麼說服別人。比方說，我光在