想透過商業活動為企業組織營利，
不能只是做出一個「好的產品」，
而是要設計出「準確、創新的獲利模式」！

◎為何30元杯子能賣出3000元高價？
◎企業該怎麼運用「免費」策略獲利？
◎如何力推會員制，來刺激顧客消費？
◎O2O策略能讓傳統零售業起死回生？
◎成功來自於互助，資源互補好處多？

同樣的商業行為，為什麼A店就是賺錢、B店老是虧本，
任何熱門商品背後，都有一套設計得宜的獲利模式，
只要仔細拆解，你就能一目了然，邁向成功！

在訂定獲利模式之前，
首先要明確知道自己的服務對象是誰？對方的需求又是什麼？
接著要開始思考如何塑造自身價值，並幫服務對象創造價值，
再來要研究用哪些策略區別競爭者，讓自身保有利潤來源，
最後即可擬定實踐獲利模式的策略，以及具體執行步驟。
透過獲利模式的規劃，進而創造高利潤，讓企業經營永續成長！

獲利模式的設計架構，主要是以時間累積成果的方式進行，
善用「引流」、「暢流」、「續流」、「節流」四大流程，就能提高收益、穩健獲利。

◆引流：運用贈品或免費策略吸引客戶目光
◆暢流：讓客戶從免費使用轉換成付費購買
◆續流：使客戶持續消費，甚至轉介紹他人
◆節流：控管成本與風險，使企業達成獲利

現代商業模式並非單純賺取差價而已，
要從解決消費者問題、滿足顧客需求著手，
記住，千萬不要圍繞著產品做文章，
而是要圍繞著「解決問題」做文章！
只要搞懂獲利模式，就能讓企業獲得最大價值效益！

本書特色：

一、從最基本的商業模式思考，到獲利模式的施行方式進行全方位剖析，讓企業建構最準確、最創新的行銷手法，在激烈的競爭環境中脫穎而出。

二、以許多淺顯易懂、印象深刻的案例，激發企業創新思維，創造顧客與公司的新價值。

推薦序
這是一本淺顯易懂，價值又高的「獲利模式」參考書！／王鎮皇
羊毛出在狗身上，豬付錢－建構多樣化的獲利模式／梁修崑

自序
商業模式設計與獲利配方－尋找利潤桃花源的路線圖設計

1獲利模式設計的重要性
搞懂企業的獲利模式有哪些？
獲利模式的設計：從顧客的需求渴望開始
【案例】
餐飲休閒業推出免費策略，吸引顧客上門消費
餐廳互助合作，團結就是力量
指甲美容店的低價體驗
飲料店策略：如何在開業30天，立即賺錢

如何設計企業獨創的獲利模式
獲利模式種子人員培訓課程

2塑造價值
一顆蘋果能賣多少錢？
為何30元杯子能賣出3000元高價？
價值的關鍵＝解決問題的能力
教你如何塑造價值
塑造價值Step by Step
善用價值，打造獨特賣點
設計價值階梯

3引流、暢流、續流、節流
企業獲利四個流程
引流：贈品策略
引流：免費策略
引流：會員策略
暢流：零風險承諾促成交易
暢流：價格策略
續流：追銷策略．營業額翻倍
續流：追銷策略．吸引客戶再次消費
續流：推薦策略
節流：成本控管法
節流：強化風險管理

4 互聯網行銷
互聯網已悄悄改變行銷方式
互聯網行銷的三種思維
互聯網行銷的五大關鍵要點
拜科技之賜，O2O商業模式發展快速
O2O策略讓傳統零售業起死回生
如何運作O2O？

5槓桿借力互力行銷
借力互力、互利互益
成功來自互助
合作槓桿，互利行銷
槓桿兩端：實力相當的兩方，絕非四兩與千斤
互利行銷案例分享
【案例】
打造一個商業共榮圈的異業聯盟
由點到線到面的擴展，造就穩固的生意基礎

你必須學會槓桿借力互力
最省錢的行銷—互力行銷

6前端讓利，後端獲利
前端讓利的含意
前端讓利，無私貢獻價值
【案例】健身中心後端暴利策略

會員制的好處
【案例】無窮無盡的相關商品，才是真正讓商家大賺的後端

善用前端贈品策略，打造後端獲利模式
【案例】
窗簾公司老闆攻城略地，成功打出新天地
養成使用習慣，造就軟...

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