華人第一本、孫中興教授睽違四年全新力作
社會學x詐騙現象
一場制度、歷史、性別、心理、階級與道德的人性研究！

 
為什麼人們願意相信陌生人畫的大餅？
為什麼人們即使得知真相，依然執迷不悟？
為什麼聰明人在騙局面前也不堪一擊？
為什麼貪心會上當，但好心也會被騙？ 

當詐騙幾乎成為全民體驗、無所不在之時，社會學能提供的不是「學會從此不上當」，
而是能從更核心且宏觀的角度去思考、意識：

我們不想受騙，卻又多麼不經意地說謊？
如果什麼都不相信，是不是就不會被騙？
在各種大大小小、無意識與有意識的謊言中（從「下次約吃飯」、考試作弊到詐騙集團），人們失去什麼又得到什麼？
金錢、權力、愛情、親情、人際、知識、政治……最終，人們害怕與期待的究竟是什麼？

本書整合了臺大社會學系名譽教授孫中興，
多年來以社會學、社會心理學、哲學、歷史經典及相關實驗研究等資料，
深入「詐騙」到「信任」互為因果、表裡的關係，從個人內在到生活情境，剖析他人也反思自己，
讓我們想想如何能夠做得更好，甚至做出改變－－創造一個真誠、值得信任的人生。

 
【本書特色】
◇華人第一本貫通東西方文獻、相關學科理論與實驗的詐騙現象專書
◇社會現象就用社會學來解－－從社會學、心理學、社會生物學到歷史經典，跨領域解析無所不在的詐騙！
◇幽默、平實文字遇上專業、學術研究，融合日常案例與經驗，深入淺出，讓看似有難度的學問變得適口好讀！

臺灣大學社會學系名譽教授　孫中興

美國哥倫比亞大學社會學博士，臺灣大學社會學系名譽教授，曾開設臺大最熱門選修課「愛情社會學」，受各界好評，引發廣泛討論。
研究專長為社會學理論、知識社會學、科學社會學、歷史社會學及詐騙社會學，結合社會學理論方法與生活化的經驗，風格幽默活潑。
已出版《詐騙社會學》、《學著，遇見愛》、《穿越時空，與孔子對話》、《學著，好好分》、《學著，好好愛》、《論語365：越古而來的薰風，徐迎人生四季好修養》、《久等了，韋伯先生！〈儒教（與道教）〉的前世、今生與轉世》、《令我討厭的涂爾幹的社會分工論》等書。

序言 人間何處無詐騙

Ch.1 人類的歷史也是一部詐騙史？謊言的紀錄與思辨
•話術、戰術也是一種騙術？從《論語》到《孫子兵法》
•傻眼！明朝就有詐騙集團懶人包：《騙經》
•善意的謊言討論：《聖經》
•哲學家們的詐騙分析：從亞里士多德到馬基維利的《君主論》

 Ch.2 不相信任何人，就不會被騙？謊言與信任的攻防
•詐騙不只是「騙」而已：詐騙的基本定義
•詐騙的組成元素：詐騙的基本架構
•謊言與信任是連體嬰：關於信任的研究
•是真相還是假象？謊言的分類與特徵
•「媽，我被綁架了」：打造騙局的手法與辨別的關鍵字 
•要判斷一個謊言有多難？五個分辨說謊行為的障礙
•謊言中的道德：只要出於善意，就能抵銷行為？
 
Ch.3 我們與謊言的距離：自欺與欺人
•其實，每個人都會自我欺騙
•自我欺騙真的能夠帶來快樂？正向錯覺與心理健康
•騙子是怎樣組成的？三大暗黑人格與詐騙者的種類
•我們為什麼會上當？受害者的特徵
•研究者的自欺：扮演上帝的精神醫學實驗

Ch.4 小孩子不會說謊……真的嗎？年齡、祕密與謊言
•祕密的意義：不只利益，有時是「為你好」
•「他只是個孩子啊」：社會心理的發展階段與說謊類型
•長大以後，越來越精進：更精緻與更利益的青春期謊言
•薑是老的辣：年紀越大，越有歷練看穿謊話？
 
Ch.5 聰明反被聰明誤？人際、制度與政治
•詐騙無關智商：人際與制度的信任
•從信任開始，以失望終結？政治與謊言
•越民主，越不會有謊言？

Ch.6 好好愛，從來不簡單：愛情與謊言的難題
•一場精心規劃的策略遊戲：擇偶研究
•為什麼他不跟我說真話？親密關係中的溝通策略
•醒醒吧，網戀奔現就破滅？交友軟體世代的愛情難題

結語 詐騙是現實，也是對美好世界的憧憬與追求

中文裡有一句話叫「自欺欺人」，傳神地描述除了欺騙他人，有時候，我們會連自己也騙下去。

自欺可以舉出很多例子，比如大家很熟悉的童話《國王的新衣》便是，沒穿衣服的國王受到身邊的人稱讚，就相信自己身上的衣服很美。不要說別人，像我有時候遇到學生講很甜美的話：「我們都很喜歡老師的課～～」我聽完就很高興，陶醉在別人的讚美之中。而這也是研究中提到的：「我們會選擇性地忘記失敗的回饋，而牢記正面的回饋。」
但是，我們為什麼會出現這樣的選擇性行為呢？
 

◆其實，每個人都會自我欺騙

首先，我們要先對「自我」先有概念。
社會學中的重要觀念之一，就是自我（self）跟他者（the other）。「他者」有時也翻成「他人」或「異己」（alter ego）。在心理分析中，「自我」可能被認為是固定的東西，像佛洛依德說的「本我、自我、超我」就是人性的結構。但社會學不太講這三種。社會學中的「自我」，最早依照學者庫利（ Charles Horton Cooley）的說法，是「鏡中自我」（looking-glass self）。我翻成「鏡我」，意思是我們看到的「我」，都是透過跟別人互動產生的。
之後，美國學者米德（George Herbert Mead）發展了「社會自我」（social self）的觀念，並認為有「玩耍階段」（play stage）和「遊戲階段」（game stage）兩個階段。「玩耍」是裝作別人，「遊戲」是你還要進入別人的角色，和眾人都有相互的關係。「社會自我」的觀念是：自我是隨著與別人互動後不斷的修正而產生變化，並非一成不變。所以「自我」在社會學裡是隨著人在不同的社會情境中扮演不同的角色時，和情境中的他者互動而有所改變。 
透過和不同他者在不同情境的互動，「自我」會產生自信、自戀與自欺等等角色行為。有人覺得，自欺是完全不可能，你怎麼可能自己欺騙自己呢？但我們不要把話講得那麼死，有些時候當然是不可能，有些時候卻又可能。就像俗語常說的「當局者迷，旁觀者清」，很多事情是看別人很容易，自己因為過度執著在某一種立場和觀點，反而很難察覺自己的「雙重標準」或在「前後矛盾」。
根據哲學家安娜‧加利奧蒂（Anna Elisabetta Galeotti）的說法，自欺是：「面對所有現有不利的證據，因為受到自身欲望的影響，仍然希望自己相信的P是正確的。」以及「自欺是一種能動者有意採取的步驟而造成意外的結果。」
「能動者」通常是指「行動者」，「意外的結果」就是「有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭」。而這是人類行動非常奇妙的地方，我們的理性行動，都是想好目標與最有效能達成這個目標的手段，再來完成這個行動，這樣應該不會有意外的結果產生了吧？但在日常生活經驗或學術研究裡，卻偏偏有意外結果發生。

自欺也是「理性的主體受到動機影響，而形成一種信念的一種不理性行為。」但這不是很矛盾嗎？理性的主體自己有能動性，怎麼還會出現不理性的行為呢？加利奧蒂主張要從動機、意圖、出發點，再加上結果來看待自欺，因而分析出自欺的四種樣貌。
 

◆自欺的樣貌：一廂情願的想法、幻覺、信念、一隻看不見的手