金牌文案策劃大師，一次傳授給你

　　品牌定位、賣點包裝、文案策劃的全方位祕笈！

　　★20堂課幫你借鏡同行，成就你的爆款品牌！

　　★用76個真實故事，教你擴大產品的影響力！

　　「爆款」是指佔據企業80%銷售額中的20%產品，

　　如果還不清楚如何創造爆款，本書能幫助你獲得靈感和方向！

　　‧想抓準分眾市場，找出對的客群？

　　‧新產品上市如何找對爆炸宣傳點？

　　‧靈感枯竭，需要好用的賣點思考工具？

　　──以上本書統統都有、不藏私！

　　◎請記得！

　　三流的行銷故事自己掰、二流借鑑同行、一流借鏡跨行

　　一流的創造不是自己寫，是先參考同行或其他行業，再微創新。作者彙整當代品牌策劃人的常用思維，評析76個賣點故事，讀者可以從中擷取出有用的靈感納為己用！

　　一本有魅力的賣點策劃全指南，作者將賣點歸納出7個概念、13種分類，談知名品牌如何創造暢銷產品、將產品重新包裝，透過故事一一檢視你產品的優缺點及品牌方向。

　　另提供5種發想工具刺激腦力激盪，引領你進入創造暢銷產品的大門，成為下一個產品引爆大師！

　　◎差別在！

　　暢銷產品有3種層次，而你的產品是哪一種？

　　爆款一旦形成，就會固化成人們心中的品類標籤。那麼，該如何讓產品比同行更突出？有下列方法……

　　1.超級賣點：在同類產品中擁有超越同行的競爭力。

　　▶ 三流企業賣「產品」：因為產品本身的賣點容易被同行複製及借鑑。

　　▶ 二流企業賣「品牌」：品牌的企業精神更具有傳播價值。

　　▶ 一流企業賣「理念」：站在行業高度為消費者提供新體驗、新決策觀念。理念能再細分為產品理念、品牌理念和認知理念。

　　2.新賣點：與同行具備明顯差異，給人新穎的感受和話題性

　　▶ 挑戰行業觀點：做到革新同行和消費者的認知，必定能引領市場，掀起一波產業轉型。例如：市場充斥各種補水面膜，所以有人提出光補水已經不夠，必須鎖水才有用。

　　▶ 概念推陳出新：品牌最怕同質化，即使上市之初是新賣點，最終也會變成產品的必備元素，所以即使現在還能守成，但倘若不能持續推陳出新終究會被市場淘汰。

　　3.獨家賣點：佔據行業高牆，由你定義自己的產品

　　▶ 電子鍋為何叫作球釜？因為其球形設計造就獨有的62度黃金雙對流，熱量可以瞬間穿透米芯，使每一粒米均衡受熱、釋放甘甜，做出像是童年柴火飯的滋味。

　　◎說故事！

　　破解13種賣點密碼，教你說到讓人印象深刻

　　▶ 功能即賣點：家居服常給人留下邋遢、隨興的印象，但淳度品牌的家居服可以外出穿且兼具時尚感，顛覆普通人的認知！

　　▶ 情懷即賣點：有原則的玫瑰品牌roseonly，在線上註冊唯一收禮人，玫瑰一生只送一人。嚴選來自厄瓜多的玫瑰，擁有21天的超長花期。

　　▶ 工藝即賣點：用四面彈工藝製作的牛仔褲有360度的經緯超彈力，不僅有塑身效果，無論蹲臥還是劈腿都完全沒問題，體重90公斤到160公斤都能穿得下。

　　▶ 客群即賣點：RIO（銳澳）雞尾酒起初進軍夜店市場失利，如今佔據百億市場，全拜定位精準的「姐妹聚會的青春小酒」口號，將產品客群鎖定年輕女性。

　　◎用工具！

　　盤點你的產品賣點，再用故事娓娓道來最有效

　　別再低估你的產品，你只是不知道如何有系統地設計賣點，擁有這些工具必定更得心應手！

　　▶ 針對以下層面幫助你設計賣點故事：

　　‧從消費者的需求發想

　　‧分析競品

　　‧跨行業擷取靈感

　　‧產品力重塑再升級

　　‧橫軸的13種賣點密碼，搭配縱軸4種模式的賣點思考

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　　《內容感動行銷》作者、「內容駭客」網站創辦人 鄭緯筌
　　網路趨勢觀察家 Mr. 6 劉威麟