<內容簡介>

本書特色
★MASTER CARD、AMAZON行銷經理、理央周教授最新力作！
★AMAZON 4.5顆星評價！海外讀者熱情推薦，橫掃各大排行榜的行銷聖經！

問題Q
新開幕的麵包店用哪一種宣傳標語
才能生意興隆!?

Ⓐ美味無比的波蘿麵包
Ⓑ本店麵包每一樣都很可口

從二選一問題學習行銷入門！

在思考What（要賣什麼？）、Who（賣給誰？）與How（如何販賣？）之前，只要將思考Why（為何暢銷？）因而生意興隆的店、暢銷商品、提升業績的企業之間的共通點。
如此一來就能以顧客的觀點思考：「哪些人會喜歡哪些東西？」「如何將優點展現出來？」本書根據作者身邊的事例，從行銷的觀點解說「為何能夠暢銷？」成績斐然的商店老闆與企業經營者有三個共通點，就是「熱心」、「誠實」、「迅速」。事例中的眾多經營者，都採用行銷理論加以實踐得到成果。無論任何事基礎都很重要。接下來只要稍微「建立機制」即可。各位讀者也可以思考有哪些理論、如何招攬客人，並應用在自己身上

<章節目錄>

前言……002

第1章　生意興隆的商店
賣的是「什麼」!?

Q1相機功能出色的智慧型手機的宣傳活動，應該展現哪個亮點!?……012
Q2創業110年的釀酒廠的冬季特別企劃，應該用哪個提案一決勝負!?……016
Q3每況愈下的烤雞串店應該採取何種對策!?……023
Q4大受好評的室內裝飾店採取哪項經營方針!?……028
Q5人氣長紅的麵包店，新商品的靈感來自何處!?……033
Q6鎮上的自行車店應該如何銷售電動輔助自行車!?……042
Q7豚骨拉麵店想開發劃時代的新菜色應該怎麼做!?……047
Q8顧客稀稀落落的洗衣店，想增加顧客應參考什麼!?……053
Q9清涼飲料廠商的銷售額資料應該在何時分析!?……060
Q10新開幕的咖啡廳的經營策略應重視何者!?……065

第2章　讓客人買下暢銷商品
的動機是「什麼」!?

Q11排不到預約的人氣美容沙龍都是哪種顧客上門!?……072
Q12對國中新生實施的自行車宣傳活動，目標應鎖定何者!?……077
Q13商業區牛排餐廳的哪種午餐便當比較暢銷!?……084
Q14洋酒折扣商店的高級酒類用哪種店內廣播會賣得比較好