◆Amazon.com行銷管理排行榜 Top 1！ ◆《華爾街日報》暢銷書！ ◆微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、輝瑞製藥、萬豪酒店、德國漢莎航空等跨國品牌創意來源！ 我們時時刻刻都在說服別人接受我們的想法，靠的不是賣力「推銷」， 而是看出埋在對方內心深處的「隱藏議題」，那才是左右所有決定的關鍵因素！ 能夠掌握隱藏議題、說出動人故事，便掌握了最大的商業資產。 30年廣告狂人無私分享，15則國際創意案例精髓解析， 9個練習，學習解讀人心、掌握說故事的要訣。 超越言語的感動，從心贏得對方！ 作者艾倫是公認當代廣告界最成功的成長創造者，他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間，率領團隊為萬事達卡（MasterCard）設計出的「無價時刻」（A Priceless Moment）系列廣告，至今仍是令人印象深刻的經典，被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意，並曾帶領靈獅國際在2009年成為「年度逆轉勝廣告公司」。 艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業。他從30年的比稿經驗深刻體悟到：客戶們深藏在內心、無法言喻的感性核心，才是決策的主要動機。 本書解析15則國際創意案例精髓，從了解「隱藏議題」、設定訴求對象、找出核心特質、如何利用資料，到提案陳述的方法，以實務、分享的方式，告訴你如何發掘隱藏議題、掌握說故事的要訣。 艾倫將他30年來的常勝比稿心法，濃縮成簡單9個練習，包含： 了解什麼是「隱藏議題」。 掌握成功的順序：Who→What→How。 學會像偵探般尋找、像心理醫生那樣思考、像律師那樣提出論點。 最後，說出撼動人心的好故事，從心打動你的聽眾，讓他們用行動支持你。 所有決策都有理性和感性的考量，而感性效益通常更為重要。 【好評推薦】 「我相當強調『深入內心，生動表達』的重要性，按照本書的指引，踏上說服之旅，你將逐漸發現行銷、領導、管理工作愈來愈得心應手。」 ──曾光華（中正大學企管系所暨行銷管理研究所副教授） 「萬事達卡的廣告創意『無價時刻』（A Priceless Moment），被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意。懂得掌握『隱藏議題』，打動人心，人人都可以是超級廣告人！」 ──紀緻謙（台灣麥肯廣告集團董事總經理） 「凱文‧艾倫透過本書，將他天生對人的同理心，轉化成一門可學習的技能。我們都可以學會掌握人心、說個動人的好故事，不斷地說服他人、成功取勝。」 ──安迪‧賈納斯基（Andy Janowski）（Burberry營運長） 「總有一天，你接觸的每個人都很聰明，高智商只是基本條件，真正能讓人與眾不同的是情緒智商（EQ）。這項能力，才讓某些人比別人更懂得解讀情勢、解讀人、解讀機會。」 ──羅倫斯‧費納剛（Lawrence Flanagan）（前萬事達卡行銷長） 「凱文這本好看、富有知識性的書，提醒我們溝通的首要重點，就是與人先建立連結。」 ──魯迪‧朱利安尼（Rudy Giuliani）（前紐約市長） 「凱文擁有一項特別的才能，那就是能夠激勵身旁所有的人。本書每一頁，處處可見他的慷慨精神。」 ──史蒂芬‧歐佛曼（Steven Overman）（前諾基亞副總裁） 「凱文的知識、經驗與人道精神，曾是埃培智極其重要的資產。他是個非常有天分、亮眼的成長實踐者，也是個天生的好老師。他與生俱來的分享基因，讓他能夠寫成像《說個撼動人心的好故事！》這麼好看的書。本書對所有想在自己關切的議題上不斷獲得成長的人，都是本不容錯過的佳作。」 ──大衛‧貝爾（David Bell）（埃培智集團（The Interpublic Group）榮譽董事長） 「凱文在本書分享的說故事方法，能夠開啟個人和組織的潛能。讓他們不斷成長，贏得過去認為不可能、不切實際或做不到的事業機會。」 ──蓋瑞‧葉慈（Gary Yates）（勞斯萊斯民航發動機事業群 ） 「凱文‧艾倫是個絕無僅有的人，他在業務開發和成長上，用他特有的方式取得很大的成功。在這本書中，你可以充分了解到他的風格、慷慨和智慧。」 ──博雍‧拉森（Björn Larsson）（瑞典銀行（Swedbank）首席行銷長、資深副總裁） 「任何想要創作最具說服力的銷售提案、打動消費者的人，都必須閱讀這本新書。本書充滿了各種理念和洞見，雖然不是學術上的論述，卻有許多來自這位百戰百勝、經驗豐富的比稿戰將極有價值的分享。」 ──喬‧普藍默（Joe Plummer）（哥倫比亞大學商學院（Columbia Business School）行銷學教授）