◆美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名 房地產銷售之神弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund）首度公開絕技 為什麼不管多難賣，他都賣得掉？ ◎珍妮佛．羅培茲、卡麥蓉．迪亞、李奧納多．狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶 ◎10年成交金額超過35億美元 ◎銷售成績紐約第一、全美第一，也堪稱全球第一 ◎美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」…… 為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克．埃克倫德幾乎賣什麼都大賣？ 7歲時，銷售聖誕月曆，打破月曆公司的歷年紀錄， 25歲隻身到了紐約，以賣三明治維生，每天都銷售一空， 不到30歲，轉行進了房仲業，成績更亮眼， 36歲，打敗成千上萬老鳥房地產經紀人，成為全美第一。 從便宜的月曆、到數十元的三明治，甚至千萬豪宅，賣什麼都讓人買單。 這麼厲害！到底用了什麼方法？ 他表示，他推銷豪宅，和7歲那年賣月曆，用的都是同一種方法。 那麼，他的方法到底有什麼不一樣： ．一般人面對客戶時，總是太過拘泥，因此讓人毫無印象。 →他會使出渾身解數展現自己，讓客戶印象深刻，只想跟他交易。 ．大多人怕客戶拒絕，因而感到受挫。 →他有強化心理素質的一套心法，從此對挫折感免疫。 ．許多業務害怕無法成交或急著成交，於是把價格底線越設越低。 →他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價，而且只跟他買。 ．擔心下個月獎金沒著落，能省則省，把賺來的錢都存起來。 →他會拿10%的收入來添購行頭，反而讓他賺更多。 ．拚死拚活工作，幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。 →他盡量每個月去旅行，犒賞自己，讓他每天過得更起勁。 擁有實戰經驗的弗雷德里克．埃克倫德認為， 無論你處在人生哪個階段，也無論你在哪個行業， 只要想說服別人，那就是銷售！ 不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……， 還是要請同事朋友協助，甚至參加面試、要求升遷， 都能讓你無往不利！ 【必買推薦】 「銷售是擁抱對客戶的熱情，傾聽客戶細微需求與雙向溝通，同時做出超越客戶期待的感動。」 ——林志明（永三汽車 總經理） 「行銷的年代，唯有真心與專業相待，才能成為最後贏家。」 ——徐佳馨（住商不動產企劃研究室主任） 「就像作者所說；擁抱你的客戶，就像擁抱家人，這將會帶來超乎想像的成果。」 ——陳明玉（信義房屋專案執行協理、銷售冠軍蟬聯11年） 「如同本書所教導的，商品價格並非決定成交的關鍵，是在於你是否懂得行銷。」 ——劉怡蓉（台灣房屋智庫執行長） 「弗雷德里克是當今房地產產業最有趣好玩與才華洋溢的傢伙。他一向展現超凡魅力，本書自不例外。」 ——伊凡卡．川普 Ivanka Trump（川普集團副總裁） 「我當年應徵人員時，還有現在替《創智贏家》挑選參賽者時，最看重的特質是熱情，是一種亟欲成功的心態，這種人若沒奪冠寧可一死。弗雷德里克就是這種人，而你讀完本書以後也會成為這種人。」 ——芭芭拉．柯克蘭 Barbara Corcoran（柯克蘭集團創辦人） 「任何房地產經紀人想讓業績突飛猛進，都該遵循弗雷德里克的腳步，採用他別具洞見且激勵人心的絕招。」 ——史考特．史都華 Scott Stewart（柯克蘭集團西區年度最佳房地產經紀人） 「本書如同現代版的《卡內基溝通與人際關係》（How to Win Friends and Influence People）。如果你想知道如何在21世紀獲得成功，本書就是你的答案。」 ——唐銳濤 Tom Doctoroff（智威湯遜廣告公司(J. Walter Thompson)執行長暨《推特非策略》(Twitter Is Not A Strategy)暢銷書作者） 「弗雷德里克有辦法賣冰塊給愛斯基摩人。我不會飛踢，但超想跟他多學幾招。」 ——安迪．柯恩 Andy Cohen（《紐約時報》暢銷書《安迪．柯恩日記》(The Andy Cohen Diaries)作者暨知名電視主持人與製片人） 「弗雷德里克的建議既實用又激勵人心。他建議要設定血脈賁張的起床鈴聲，誰能想到光是這個簡單招數就讓我獲益良多？」 ——海倫．艾利 Helene Ellison（博雅公關公司全球衛生計畫主任） 「本書暢談自我覺醒之道。如果你想挺身發聲，趕快來讀吧。」 ——查克．華茲 Zach Wahls（同志權益推動人士暨《我的兩個媽》(My Two Moms)作者） 「無論你是才剛起步或已上軌道，本書都能助你攀向顛峰。我把這本書買來送給每個認識的畢業生。」 ——莉絲．薇兒 Lis Wiehl（福斯電視臺法律分析師） 「弗雷德里克的真摯態度相當打動人心，我才初次見到他三十秒就知道他這個人很誠懇真實，跟他合作撰寫本書可謂獲益匪淺。如今我從實際經驗明白他的建議十分管用，足以激勵你發現真實的自我，還有活出最棒的自己。」 ——布魯斯．利特菲德（暢銷作家暨電視名人） 「弗雷德里克是個強悍且有個性的傢伙。這本書與眾不同，所有出版社都想搶下版權，書中道盡如何在今日社會煥發光芒的成功訣竅。」 ——陶德．舒斯特 Todd Shuster（弗雷德里克的出版經紀人）