《讓人一看就想買的9個祕密：從蘋果、星巴克到麥當勞都在用的視覺行銷法則，靠顏色、光線與擺設，讓銷售飆10倍！》 ◆從蘋果、星巴克到麥當勞都在用的視覺行銷法則 ◆即使同樣的東西，銷售也能成長10倍的「點石成金術」！ ◆韓國Yes24書店行銷類暢銷第1名 讓商品「賞心悅目」的祕密 任何人都會被賞心悅目的東西吸引，但商品為什麼會讓人覺得賞心悅目，說明起來並不容易。是因為設計良好、色彩強烈、符合趨勢、品質優良，還是廣告強力播送……用這些模稜兩可的說明，實在令人難以理解。人們之所以覺得「喜歡」，是透過五官感受後做出的本能判斷，而且這底下藏有精密而科學的法則。顏色、光線色溫、光線角度、動線等小地方，任何一點改變都能產生明顯的差異。讓人一看就受吸引、挑起購買念頭的「賞心悅目的祕密」，就在本書中公開。 23年來持續穿梭現場的專家，解析9種視覺法則 身為韓國第一位視覺行銷博士，作者李朗州在書中介紹的9種法則，並非坐在書桌前習得的教科書式理論，雖然她參考了許多實驗及研究結果，但祕密的核心始終是她靠雙腿穿梭現場而得。本書包含她自己的現場經驗及親自提供諮商的企業實例，有各行各業的例子躍然紙上，從蘋果到三星，再從星巴克到麥當勞，極具說服力，例如： ▍星巴克的綠色為什麼只佔商標的5%？ ▍蘋果為什麼要把產品擺在陳列台邊緣16公分處？ ▍色溫3500K的光線，為何會讓商品更有吸引力？ ▍45度角、76公分高的照明，為何有助於銷售？ 這9種法則可分為3大關鍵字： ▍顏色：活用重複主題色、看起來協調的配色法則、補色對比等策略； ▍光線：光線的色溫、亮度、角度、距離； ▍溝通：動線法則、顧及人體條件的商品間隔…… 只要能夠活用這些原則，就可以發揮誘人的視覺效果。此外，這些法則不僅適用於行銷現場，家中、辦公室等日常空間也有許多能夠簡易活用之處，相信任何讀者都能獲益良多。 ＊＊＊ 《挑戰顧客，就能成交：讓顧客不只說YES，還充滿感激的B2B銷售術》 ◆長踞亞馬遜銷售類書籍排行榜前5名 ◆美國、中國讀者佳評如潮、持續熱銷中 想成為王牌銷售員，這個心法最關鍵！ 「賣服務，不如賣觀點」 身為B2B銷售人員，你可能以為： ◎顧客說了算，最好乖乖配合。 →不，銷售的主導權在你手上！ ◎顧客只在乎價格，愈便宜愈容易成交。 →不，在顧客心中，價值比價格更重要！ ◎與顧客意見不同時，趕緊妥協就對了！ →不，當顧客說：「我真的沒這樣想過」，你就成功了一半！ 全球知名的CEB顧問公司花了4年時間，針對6千多位銷售人員進行研究，證實B2B的銷售法則已經改寫：隨傳隨到、滿足顧客各種需求的銷售人員，並非真正的常勝軍；比顧客早一步發現問題、大膽挑戰顧客的銷售人員，才能完美成交。 書中將告訴你成為主動挑戰型銷售員，跟天生的性格和優缺點無關，而是跟執行力有關。書中歸納出3大能力，包括「指導能力」（讓銷售方案與眾不同）、「客製化能力」（讓顧客產生共鳴）、「掌控能力」（讓銷售朝著正確方向發展），以實際案例深入說明，魯蛇也能成功變身王牌銷售員！ 另外本書更提供商業指導四大規則、銷售對話六大步驟等，以系統化的圖表工具和成功案例，打造無往不利的銷售技巧，即使經濟不景氣，也能創造驚人業績！