◆本書榮耀：2016年第45屆商管書馬拉松大賞TOP10（第45回ビジネスブックマラソン大賞TOP10） 你可以不喜歡「老狐狸」，但不能放棄與他們溝通。 讓他們願意聽你說，也想要跟你說， 讓「老狐狸」成為你達到目標、邁向成功的後盾。 人在職場，無關個人好惡，一切公事公辦。 學會和不喜歡的人打交道， 小至趨吉避凶、大到追求成功， 有人跟、得人疼、奪資源、好辦事、出頭天！ 身為職場工作者，免不了要和「老狐狸」打交道。 「老狐狸」無關年紀，可能是精明的主管、難搞的客戶、暗黑的前輩或刁鑽的後進，這些人多半因為與「溫良恭儉讓」格格不入；因此，與他們打交道的過程中，往往一個不小心，把自己弄得裏外不是人。 本書作者堀紘一（Koichi HORI）出身於東京大學與哈佛商學院（Harvard Business School），1981～2000年任職於波士頓顧問公司（BCG，Boston Consulting Group），曾是日本BCG負責人；2000年，他在五十五歲時創辦得愛企業管理諮詢有限公司（DI，Dream Incubator Inc.）。 從受雇於人到自行創業，擁有近四十年擔任管理顧問的經驗，服務的對象多半是上市公司老闆、企業經營者或高階主管，也就是一般人眼中典型的老狐狸。 經常與老狐狸打交道的作者認為，有效溝通的關鍵，不是「說服」，而是「心服」；不在於「技巧」，而在於「內容」。以「轉→合→起→承」取代「起→承→轉→合」，也就是先說結論再說支持的證據，不僅能節省時間，也較能讓對方心服。 想要搞定老狐狸，不是強加說服，而是獲得認同。不是「怎麼說」，而是「想要跟對方溝通什麼」。進而讓老狐狸「願意說對你說，想要聽你說」，藉此建立「互相尊敬、彼此信賴」的關係，讓老狐狸心服口服地將手上的資源分出來，成為你邁向成功的後盾。 難懂的事，簡單說；簡單的事，深入說；需要講清楚的事，再說得有趣一點。小至趨吉避凶、大到追求成功，人人都必須學會和老狐狸打交道，才能有人跟、得人疼、奪資源、好辦事、出頭天！