◎預售票比較便宜但容易搞丟，買當日票雖貴時間卻不會被卡死，你怎麼取捨？ ◎股票跌幾萬塊捨不得賣，東西買貴100元卻超不爽，這樣的心態會怎麼連累你？ ◎談好另一家新公司薪水多5,000，為什麼舊老闆加薪2,000，你就不想走了？ ◎有40%機會拿到4,000美元和保證拿到1,500美元，成大事的人會怎麼選？ 你的身邊有這種人嗎？決定投資、換工作、交朋友時，永遠判斷精準不懊惱。 但一定有另一種人：永遠在抱怨自己的人生別無選擇、運不好、選哪邊就錯哪邊。 那些成大事者到底是如何取捨，才會讓我們在怕虧到、怕選錯的艱難時刻， 他卻一定有聰明的做法？怎麼做才可以讓你的人生不再無從選擇。 暢銷作家、心理學家和田秀樹指出： 和長遠的損失相比，人更在乎眼前利弊；而吃虧對人的衝擊，更大於占便宜時的喜悅。 商人、投資專家、甚至詐騙集團或國家機關，就是利用這種心態操控你， 讓你以為自己別無選擇。因此，面臨得與失時，到底該怎麼取捨才聰明？ ◎規避損失無關選擇，這是天性，成大事者會怎麼取捨？心理學家早有答案！ ．電視購物和行銷手法讓你覺得不買就吃虧？你已經中了錨定效應。 購物節目主持人會先說出商品原價，然後誇大價值，啟動錨定效應。 人就會受初期看到的數字錨定、影響，因此你該一一檢視各方資訊，再下判斷。 ．人們的心理會計經常是不合理的，讓人只在乎眼前利益，選擇更大損失。 明明領低薪，為何不跳槽？因為冒著薪水變動的風險，不如迴避風險， 待在原公司。人都想規避眼前損失，但應實際用紙筆算一算，抑制不合理判斷。 ◎辨識六種受迫性失誤，不連累自己賠進去！ ．投資詐騙和騙婚，都是因為兩種心理特性作祟——協和效應和認知失調。 為什麼被騙的人聽不進旁人的勸告？ 因為被害人不想讓投入的錢和時間付諸流水，所以正當化自己的行為。 ．反應快不是好事：立刻定取捨，叫做情緒化！ 芬蘭可合法持有槍枝，但不會因偶發的兒童持槍案件，就影響教育政策。 日本一有孩子因考試自殺，就很容易出現情緒化論調，容易讓政策朝令夕改。 先了解人類容易受情緒影響，才能把心理因素造成的失誤和缺點降到最低。 除了這些以外，人類心理還會有哪些受迫性失誤？書中告訴你！ ◎這些抓住機會的人，都是先捨後取！ ．傑出的人會先想「我不做什麼」，而非我想做的有哪些。 奇異前總裁傑克‧威爾許除了領先事業外，其他就重整、脫手、關閉； 賈伯斯重回蘋果後，除了主攻的事業領域外其餘全撤除，短時間內轉虧為盈。 ‧做兩件事可以讓你減少誤判——避免資訊受阻斷、別快速做決定！ 美國前總統艾森豪不會個別找幕僚談話，而是召集所有人一起討論、再下判斷。 通用汽車前總裁史隆會在會議出現一言堂時，喊暫停延期，下次再做決定。 為什麼有人永遠有聰明做法，怎麼做才可以讓我的人生不再別無選擇？ 做大事的人怎麼取捨？心理學家早有答案。 【名人推薦】 心理博士、諮商師、故事療癒作家／周志建 盛思整合傳播集團總經理、專欄作家／台版米蘭達（Shannon Pu） 卓群顧問有限公司首席顧問／陳其華