「1秒就能隨心所欲地操控對方！」 「希特勒都在使用的心理技巧」 最暗黑‧最實用‧最簡單‧最快速 每個人都該擁有的一本心理學 各行各業，家庭、戀愛或日常生活 這12個心理學技巧讓你終生受用！ 讓你驚嘆「透視人心」竟然可以如此簡單！ 切記，嚴禁濫用！ ■只要融會貫通妥善運用，顧客簽約成功率高達99%！ 不論保險業、業務人員……《操控人心的詐騙心理學：輕易煽動人心的「禁忌心理術」！》是一本任何行業都適用的心理學教戰寶典。讓你看透顧客心，成功簽約，業績一路成長！ ★顧客對你的提案提猶豫不決時，該怎麼做？ →可採用「錯誤的前提暗示」，提出二選一的問題，誘導對方判斷（詳見第1章） ★除了你的提案，顧客同時也在考慮其他家公司時，該怎麼做？ →可採用「負面框架」，煽動客戶的恐懼感，提升成交機率（詳見第7章） ★當顧客對你的多項提案難以做出選擇時，該怎麼做？ →可採用「對比效應」，提出貴得離譜的商品與基本商品……（詳見第11章） ■12個全方位且終生受用的心理學技巧，學會就是你的，誰也搶不走！ 不只在職場，日常生活中我們也必須懂得心理學，才能知己知彼，擄獲人心！ ★初始效應／月暈效應（詳見第2章） 人的第一印象在5秒內便決定 column ▶先從外表操控他人，隨心所欲地操弄形象 ★回報性原理／留面子效應（詳見第6章） 提出較大的要求，之後讓小小的要求過關的心理技巧 column ▶先提出不合理的要求，之後你的要求大多會被接受 ★三定理論／反差效應（詳見第8章） 人見面3次印象就會固定 column ▶有點難追的心儀對象也能操弄印象追到手 ■一本絕不能和任何人分享的書！充滿煽動他人的「禁忌心理術」！ 從同事到後輩、主管、甚至顧客——宛如惡魔般煽動人心的12則心理學技巧！ ★負面框架 比起正面的內容，人們原本就傾向於關注負面的內容。大腦會分泌正腎上腺素，喚起興奮狀態，促進集中力，因此更容易吸收負面訊息。 ★留面子效應 一開始先向對方提出不合理的要求，之後你的要求大多會被接受。但必須注意，降低難度的第二個請求，理論上要在不合理的要求之後。如果隔了一段時間就會容易被拒絕。 ★善意的自尊理論 毫不客氣地拒絕主管無理的要求，你的評價才會提升。這是由美國的實驗心理學家偉茲特所提倡，指的是當自我評價降低時，如果出現一個能幫你恢復的人，比起毫無作為時更能感受到強烈魅力的傾向。