「市面上關於談判的書很多,我最喜歡的始終是這本輕薄短小的經典好書。
沒有咕噥也不故弄玄虛,所有重要的原則都在裡面,看完之後還能牢牢記住書中的重點!」
——台灣大學經濟學系副教授 馮勃翰
你唯一需要的一本談判書!
全美一流名校指定閱讀,影響力持續近30年而不墜!
本書原著出版近30年,迄今仍是談判領域的權威之作。哈佛大學商學院、華頓商學院、麻省理工學院、芝加哥大學等一流名校的談判課程,都指定本書為修習必讀。
不只有買家和賣家、勞方和資方、國家與企業需要談判,我們在同事、伴侶、親子、鄰居、路人等切身的關係中,每天都面對著不同形式的談判。
理性談判就是要幫助你做出最好的決定。談判中的贏家並不一定就能夠獲利,有時破局還勝過「讓對方點頭」。本書向上千位決策者取經,協助你判斷什麼時候達成共識比較高明,什麼時候轉身離開才是上策。
沒有一套簡單的規則可以適用於所有的場合,但只要配備了本書所提供的武器,就能在瞬息萬變的情境下做出最佳決策,為自己爭取到最大利益。