★商業周刊1744期書摘選書★ 根據研究顯示： 「擅長溝通的人，年收比不擅長溝通的人多出33%！」 愈有錢的人，就愈懂得溝通的重要性。 學會27招溝通祕訣，就能打造吸金好體質， 讓人脈與財富主動找上你！ 26歲就創業，40歲前達到年收一億日圓的超級創業家， 過去其實個性害羞內向，找工作的最大要求就是「做不必與人接觸的工作」？！ 他想分享給大家的是： 要成為一個能夠賺錢的人，關鍵在於「讓人聚集在自己身邊」。 那麼，如何讓人聚集在自己身邊呢？答案就是：磨練自己的說話技巧！ 只要訓練溝通能力，建立起良好的知名度和信用度， 就能為自己帶來源源不絕的機會！ ◎想靠溝通技巧打開財源，怎麼開始呢？ Step1：先做兩件事，為討人喜歡做準備！ 每個人都會說話，但為什麼有些人口一開，財運就找上門呢？ 這是因為他們在說話前，會留意兩件事，讓自己一開口就給人好印象。 1.熱「聲」開嗓 相信你一定有過早上聲音發不太出來的經驗，這是因為睡了一晚肌肉僵硬的緣故。 為了清楚表達自己想說的話，在和對方碰面之前，記得先開嗓。話說清楚了，賺錢機會自然來。 2.放鬆臉部肌肉 害怕臉部僵硬會留下壞印象嗎？別擔心，在說話前可以做些「鬼臉」來放鬆肌肉。 肌肉不緊繃，自然而然就能笑臉迎人，讓你機會比別人多更多。 Step2：三招說話術打造好人緣，吸引財神找到你 為什麼作者能在26歲創業，40歲前達到年收一億元呢？因為他知道要成為一個能夠賺大錢的人， 就必須磨練「說話術」。只要懂得三個說話技巧，贏得人心，錢脈自然無可限量。 1.提升他人的自尊心 聆聽、稱讚與傳達感謝，都是能提升對方自尊心的方法。如果能做到這三點，對方就會覺得你是一 個珍貴且值得尊敬的人。 2.用名字稱呼對方並給予期待 不連名帶姓，只稱呼名字即可提升親近感，對方也會很開心；對人抱持期待，給予對方「你一定可 以做到」和「有事情我會協助你」的態度也很重要。 3.必備幽默感 善於溝通的人有個共同點就是——擁有幽默感。有幽默感的人會比較容易受人歡迎。因此想贏得好 人緣，幽默感是不可或缺的要素。 Step3：三習慣養成，讓金錢滾滾來！ 這年頭，人脈是財富的根源！ 作者告訴你，這樣講話才能讓人一秒聽懂，還能講到別人心坎裡…… 說話致富習慣1：講話不要東拉西扯、拖泥帶水 有些人說話很難懂，因為他們習慣繞好幾個彎。 其實，先說結論才能讓對方立即抓住重點，也讓自己抓住創造財富的大好機會。 說話致富習慣2：以三分鐘為一個段落 人的注意力很難維持超過三分鐘，因此當你需要發表長篇大論時，可以事先撰寫講稿， 讓自己想表達的話更能容易傳達，輕鬆招來財富與人脈。 說話致富習慣3：看脫口秀，學習溝通技巧 別說無聊的內容剝奪他人寶貴的時間，盡量在每個段落加入有趣的話題。 可以透過影音網站觀看脫口秀，學習如何引人發笑，贏得好人緣，吸引財神來敲門。 ◎完全禁忌！五大讓你和「富有」失之交臂的句子 一些看似無害的句子，卻是「說者無心，聽者有意」。 有好的人脈才有錢脈，因此說話時，這五句絕對要避免： 漏財句子1：值得參考 這等於是說對方的言論「只有參考程度」，很容易引起不必要的誤會。 可以說「學到了一課」或「馬上進行」。 漏財句子2：可是、啊就、不過啊、反正…… 如果開頭都是這些字眼，對話就不會延續也不會有趣，只是將機會往外推而已。 別再使用這些字了。 漏財句子3：改天 說「改天見」或「有空再見面」，財運就會一去不回頭。 應該定出具體日期。 漏財句子4：我不會 人有無限可能，不會的事情就去學，學會了，才可拓展可能。 可問「該怎麼做才能辦到？」一定會有人願意教你。 漏財句子5：我會努力 這句話有「搞不好我做不到」的含意。 「態度決定財庫」，可以改說「我會達成」，展現你的主動積極。 ◎想賺錢，千萬要避開三種類型的麻煩人物 事業有成的人遇到問題時，往往會先將矛頭指向自己。他們會思考自己有哪裡不好並努力改善。但其實，問題可能是出在他們的往來對象。請記住：千萬別跟下列三種容易惹麻煩的人來往，因為不是和每個人都打好關係，就能賺到年收一億元。 1.一開口就講錢的人 這類型的人如果找到條件更好、能賺更多錢的交易對象，馬上就會頭也不回的棄你而去。人生不是 只有好事，所以跟沒有金錢關係也能來往的人，比較能建立長久的人際關係。 2.情緒或情感起伏劇烈的人 靠衝動選擇事情的人，會因為情緒起伏而輕易違反約定。不過這類型的人大多充滿了幹勁。如果你 能冷靜幫忙踩煞車控制好他們，就能巧妙的與他們來往。 3.自我正義感較強的人 人和人相處，本來就會遇到意見分歧之時，但如果和只會單方面將自身想法強加在他人身上的人往來，就會吃盡苦頭為自己帶來麻煩。 ◎本書特色： 1.幽默風趣筆調，輕鬆閱讀無壓力。 2.親身經驗故事分享，令讀者感同身受。 3.為聚集財氣與人氣，提出實用的建議與方法。