【銷售+增員二刀流】超業套書:《超業攻略》+《增員攻略》 | 拾書所

【銷售+增員二刀流】超業套書:《超業攻略》+《增員攻略》

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【人氣講師的業務+銷售二刀流神套書】 超業攻略+增員攻略 《超業攻略》簡介 客戶不喜歡推銷員 但都愛──超級業務員! 為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他? 為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交? 超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷售流程, 規劃策略、擬定計劃與做法,突破銷售瓶頸, 各產業進階稱雄,成為人見人愛的頂尖超業! 50個銷售現場的真實案例! 頂尖超業的銷售攻略── ● 關鍵養成 為什麼他能成為銷售的千里馬? 【攻略思維】正向的認知與習慣,拉高格局,成就頂尖銷售之路 ● 開發客源 為什麼他總是有客戶? 【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場,快速找到立足優勢 ● 接觸拜訪 為什麼客戶都喜歡他? 【攻略思維】贏得好感、建立信任,總是能展現專業與自信 ● 秀出產品 為什麼他一出手就打到? 【攻略思維】找到切點,激發需求與夢想,銷售的不是商品,而是價值 ● 引導成交 為什麼他總是輕鬆成交? 【攻略思維】成交導向,具備主導與引導能力,激勵客戶決定 《增員攻略》簡介 鼓勵你增員,一定要增員 不要亂增員,聰明做增員 為什麼他才做業務四個月,就敢增員? 銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成! 頂尖超業要告訴你真相── 讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組織。 銷售與增員齊步走,發展出你的事業雙引擎。 12年親身實戰,10年輔導經歷 超過500場次,各界高度肯定 頂尖超業的增員攻略―― 建立正確觀念 →增員時總是無心、無力、無法? √了解其意義、好處、原來很簡單,讓你自信、有力、得法! 掌握對象策略 →增員的最大難處是沒對象、沒名單? √提升敏感度、打開管道,量提升帶動質提升,優質名單源源不絕。 升級溝通力 →該說的都說了,為何對方反應冷淡? √別踩地雷,告別比較與說服,真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。 引進與評估 →溝通很順利、對方也認同,卻一直停留在「紙上談兵」? √規劃設計活動,先「看到」,才知道未來能否「做到」。 聰明做增員 →發展組織,只有主管在孤軍奮戰? √提升個人增員效能,培養團隊氣氛,開啟正向循環,全員做增員!

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