當代廣告界巨人霍普金斯所發明的測試行銷、以兌換券發送樣品、文案研究……至今仍是廣告界沿用不綴的標準作法！本書便是他投身鑽研廣告界多年後，將自我歷練的菁華心得與後輩們分享，期盼看見更多人才在廣告領域中青出於藍、超越巔峰。

　　霍普金斯以簡短扼要的方式，敘述生命中富教育性的商業故事，以及進入職場後，那些幫助他在廣告界達到卓越的寶貴經驗和人生功課。他強調體認消費大眾心理的重要性，堅持文案撰稿人務必要研究客戶的產品，寫出讓人有理由去購買的廣告稿，並分析測試廣告結果，不斷改進廣告規畫，讓消費者踴躍回應，提高客戶廣告花費的投資報酬率。儘管廣告花招日新月異、不斷創新，但霍普金斯所立下的廣告原則，卻如同阿爾卑斯山一般屹立不搖！

　　他的另一本著作《科學廣告法》，更是頂尖廣告文案撰寫人必讀的經典範本！

★ 霍普金斯的廣告行銷金律 ★

◆美麗的文案無用武之地，從頭到尾只提服務，那就是你的賣點。
◆要提供明確數字，陳述確切事實，那麼讀者會如實相信。
◆所有的廣告災難都是因輕率引起的，這不但沒有必要，也不可原諒。
◆不論是花自己或客戶委託我的錢，我都非常小心。
◆人們喜愛追求快樂、安全、美好和滿足，別威嚇他們做錯事的惡果。
◆輕浮在廣告裡沒有一席之地，幽默也一樣。
◆以激發購買行動為廣告的目標。
◆最佳的廣告學校，挨家挨戶推銷商品。

本書特色

★奧美創辦人大衛．奧格威曾說：霍普金斯的書改變了我的人生方向。
★任何人都應當讀霍普金斯的著作七遍以後，才有資格進入廣告界。
一個當代廣告的永恆巨星，他的一言一行都足以成為我們的典範！

作者簡介

克勞德．霍普金斯（Claude C. Hopkins，1866-1932）是當代廣告的重要影響人物。

　　他認為廣告只為行銷而存在，必須能夠測量其效果，而且廣告費要花得有價值。他曾為多家廣告廠商工作，包括畢賽爾掃毯器公司、施威特公司、舒普醫師的專利藥品公司。四十一歲時，他受聘於艾伯特．萊斯克，為羅德湯瑪士廣告公司（博達華商廣告公司的前身）撰寫廣告文案，在這家公司一直做了十八年，退休時擔任董事長兼總經理。退休後繼續圖資開創新事業，並陸續出版廣告名著《科學廣告法》（Scientific Advertising）和《我的廣告人生》（My Life in Advertising）。

譯者簡介

顧淑馨，台大歷史系畢業、淡江大學美國研究所碩士。

　　業餘從事翻譯近二十年，近期譯有《四百億美元的秘密》《資訊革命了什麼》《新競爭時代》《雄霸亞洲》《消費者王朝》《勇敢抉擇》《全心待客》。