《辯，贏人》2013年增訂版

他們用人生，教會我有關談判的這些、那些…

舞台上的芭芭拉．史翠珊教我：祕訣就在親和力，溝通要真心
婚外同志情的客戶教我：「說什麼」和「誰在說」，是一體兩面
唱到掉褲子的搖滾歌手教我：適度展現脆弱，反而讓自己更討喜
鴨子划水教我：水面下拚命使力，水面上輕鬆優雅
畫了小蒼蠅的小便斗教我：要創造能量，也要引導能量
等不到求婚的凱倫教我：人生大小事，都是一種談判

人生總有坑洞顛簸，人性難免爭執衝突
倒杯茶窩進沙發，閉眼數到三
從翻開書起，讓人生旅程更順遂

　　說服別人是每個人生活中一定會遇到的情景，不論是要在會議中取得他人的同意、向老闆爭取加薪，或是安撫情緒激動的另一半，擁有絕佳的談判技巧就是關鍵。談判的藝術，是專家的賽局。其實無須提高音量，爭得面紅耳赤，也不必拳腳相向，為難對方，就能夠輕易在談判中得到你想要的結果。

　　本書以最生活化的方式，帶領讀者進入作者平日的生活和工作中，所遇到的種種實際例子。作者用輕鬆、幽默、充滿素人與名人的奇聞趣事，還有趣味的生活花絮，創造引人入勝的閱讀經驗，從故事中說明在說服他人、溝通論點時，有哪些需要注意、避免的，還有贏得溝通的小祕訣。

作者簡介

羅伯特．梅耶（Robert Mayer）

　　梅耶畢業於加州大學柏克萊分校，有商學與法學雙學位，是位經歷多采多姿的律師，客戶有外國政府（如為委內瑞拉洽談南美洲首次舉行的重量級職業拳擊賽）、知名演員與運動員，也有市井小民，和聲名狼藉的名人。從露天圓形劇場開發案，到出售骨董飛機，都曾由他出面主談。

　　除此之外，梅耶還走訪了孟買、伊斯坦堡、開羅、上海等地，在街頭向市場小販「拜師學藝」──收集討價還價、殺價、占便宜的技巧。

　　美國傳奇主播賴瑞．金（Larry King）盛讚他是「律師中的律師」。

譯者簡介

張家福

　　台大外文系畢，現就讀師大翻譯研究所。

陳中寬

　　台大外文系畢，現就讀蒙特雷翻譯學院。