3秒就抓住客人的眼球，該怎麼做？ 超高坪效的陳列術，你一定要學！ 　　「看到商品，拿起來，去結帳。」看似簡單的三步驟，其實都是賣場精心安排的「陳列術」發揮作用！根據研究指出，顧客看到商品後，決定「買／不買」的時間，只有三秒鐘！商品種類暴增，加上同業削價競爭，該如何點燃消費者的購物欲、第一眼就「好想買」？從動線、顏色、貨架、陳列商品，完全解析消費心理，讓客人開心大採購的祕密，都藏在這些賣場小細節裡。 　　★同樣的商品，如何賣出「不一樣」的吸引力？答案就在「陳列方式」。 　　‧不用多花支出。‧操作簡單、容易驗證。‧馬上能看見效果。‧立刻改變賣場氣氛。 　　★暢銷賣場都在用的陳列暗示，100%有效！ 　　‧商品剩下個位數，就是賣不掉，但只要加上「一行字」，就能馬上賣光。 　　「限定商品！」暗示你，數量不多，買到賺到。 　　‧商品數量再怎麼少，也絕對不會「只剩最後一件」。 　　因為顧客不喜歡挑「剩下的最後一個」。維持一定數量，才能提供「挑選」的樂趣。 　　‧店員親切地遞上購物籃，除了讓你方便放入商品，還有一個重要的原因。 　　提了購物籃，下意識就會想「再多逛一下」。 　　★同類型的商家，如何在消費者走過的一瞬間抓住他們的視線？ 　　麥當勞和7-11在同業中佔執牛耳的地位，他們的店面有什麼吸睛要素，讓消費者果斷地走進去？ 　　‧強烈的店面廣告：一眼就知道「這家店賣什麼」，吸引路人注意。 　　‧寬闊、透明的店面：店內狀況一覽無遺，讓顧客放心走進去。 　　‧善用不同顏色的暗示力量：增加商品辨識度，傳遞店家的訊息。 （紅：新鮮、促使人展開行動；黃：喚起好奇心；橘：健康的、感覺快樂；綠：給人安全感） 　　‧溫暖、明亮的照明：提高店家的存在感，並給顧客帶來愉快的氣氛。 　　所有零售業者都面臨同樣的問題：商品愈多，消費者的注意力愈難掌握。除了精心安排過的賣場陳列之外，當顧客踏進店裡的那一秒，該如何吸引他們開心選購、買最多的商品？ 　　◎【走道】賣場的走道寬度，決定客人會待多久。 　　研究顯示，當你在購物時，發現無法輕易的和其他客人錯身而過，就會放棄往前走。 　　不管什麼樣的店家，走道至少要有120公分寬。 　　◎【動線】主力商品、暢銷商品、長銷商品該擺在哪？ 　　賣場路線上的四個關鍵「磁石點」，讓主力商品和特價商品帶動長銷商品。 　　◎【展示】這家店的員工，無時無刻都在整理貨架？ 　　站著不動的店員會讓顧客產生距離感，一邊打理貨架、一邊吆喝歡迎光臨的店員，會讓顧客覺得很親切。 　　◎【價格】不用降價打折，照樣提高消費額。 　　讓消費者享有「一次買齊」的便利，或是隨時更換促銷商品，製造　　「常常特價」的印象。「A+B」、「紅配綠」的綁售方式，也能有「優惠很多」的效果。 　　◎【加購】既然都要結帳了，那就再多帶一件吧！ 　　收銀台是客人停留率與經過率最高的地點，廣告宣傳會更有效果。　　 　　加上已經要打開錢包付錢的心理，讓顧客更容易掏錢加購商品。 　　◎【宣傳】賣場的洗手間，也是一個極佳的宣傳地點。 　　另一個顧客會長時間停留的地點是洗手間，和收銀台前一樣，可以用廣告宣傳商品，提高購買意願，特別是和健康、衛生有關的產品，可以有計畫地帶動一連串的銷售。 　　◎【視線】以兒童用品為主力的消費賣場，為什麼要在天花板做裝飾？ 　　小朋友的視線較低，不過他們會抬頭看爸媽，因此在天花板做裝飾，是為了吸引小朋友回到特定的賣場區域。 　　◎【挑選】銷售量不起眼的商品，是最好的綠葉。 　　顧客是為享受「挑選」的樂趣才來店裡，如果一家店內都只有好賣的「暢銷商品」，便失去了比價、比較和挑選的樂趣。 　　◎【方便】停車場，也是一個影響來店意願的重要原因！ 　　標示清楚嗎？停車格大嗎？需要倒車入庫嗎？特別對於女性消費者來說，方便、好停的停車場，也會是選擇是否再次光臨的因素。 　　二十年後，現在慣於使用網路的中壯年族群將成為網購的主流，實體店家不只要和同業競爭，也要和看不見的網路商店爭奪顧客。「去店內看實際商品，回家再用網路下單購買」，有這種想法的消費者愈來愈多。 　　實體賣場就是：「在對的時候，以清楚陳列、方便購買及最適價格，販售顧客想要的商品，並隨時給予驚喜和刺激」，加上唯有當顧客實際到現場，才能感受到的購物體驗，這是網路購物學不來的。來店購物時，眼睛看到、並親手挑選的過程，正是實體店面能帶給消費者的最佳體驗，而賣場內的商品陳列，在這場體驗中，扮演不可或缺的一環。 本書特色 　　★分析網路商店對實體店家帶來的衝擊，兩種商店的優缺點和未來發展。 　　★從店面廣告、招牌、動線、照明和顏色，解開消費者走進店家的心理秘密。 　　★配合「成本低，效益高」的陳列術，解析定價和購買率的關係。 　　★一個主題、一個圖說，用圖解取代複雜的原理說明，好讀易懂。 名人推薦 　　哈佛企管顧問董事長  洪良浩【專文推薦】