我能給客戶需要的東西,而非只是他們想要的,並給他們真正需要的!
身為一個沒有顯赫學歷,也沒有豐厚家世背景的金融從業人員,想在狼虎環伺的金融圈殺出重圍。從基層金融從業人員做起,成為傳奇的月薪百萬超業,再成為專業經理人。賠過一千八百萬,再從頭爬起,站上傳奇超業的顛峰。
陳鈞閎找你,一起呼吸顛峰的空氣,當莊家!
陳鈞閎在書中無私分享自己的業務心法,從入行開始談起,從事領域橫跨銀行金融、法金、證券直到期貨,各領域金融從業都該看看的一本書。月薪從三萬到一百萬,負債從頭歸零。這是本業務、金融、證期從業人員都該擁有的業務技術指導手冊。
本書重點
Tip 1對的○時間 + Tip 2對的○事 + Tip 3對的○人
他的心路體會
「我在準備一個東西時,會竭盡全力,很認真準備,或許沒有準備到一百分,不是最完美,但是只要對手比我更差,我就成了第一。」
本書除了披露作者一路走來的業務體會。最重要的是將作者認為最重要的業務技法——在對的時間,做對的事,跟對的人——就能成就業務大業。看來空泛,其實意簡言賅。
他的狼性
「一個月可以賺六、七十萬,為何賺二、三十萬就要滿足?」
期貨市場的驚險態勢,眾所皆知。能夠在期貨市場海撈,大有人在;在裡面傾家蕩產,也絕不少見,但是能在別處跌倒,身背千萬債務,然後回到期貨市場爬起,不但償清債務又繼續積累金錢,這就少見了。學歷不是問題,本錢不是距離。進取心才能成就業務事業。
他的超業法則
「給客戶需要的東西,而非只是他們想要的!」
陳鈞閎認為,想當贏家,就要跟著贏家做。這些超業手則,就是贏家的說法。從戰術到戰略,16個法則包含了超業的精彩心血。
法則 1
脾氣來了,福氣走了
法則 2
賭性堅強
法則 3
察言觀色,打入人群
法則 4
找到生命裡的貴人
法則 5
眼高手低是大忌
法則 6
維持身心健康
法則 7
自信與示弱
法則 8
局內人要先懂遊戲規則
法則 9
人棄我取,在別人傷口灑鹽酸
法則 10
報價是先讓利再賺
法則 11
等事情發生才是真高手
法則 12
想法、執行、檢討、紀律相輔相成
法則 13
不要臉天下無敵
法則 14
蹲低的時候要趁機休息,以便跳得更高!
法則 15
業務能力靠專業服務
法則 16
分析客戶的貢獻度,量化管理
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