◎成熟大人的吵架技術
如果你受夠一再忍讓、老是懊悔自己沒有據理力爭,
那你一定要學成熟大人的吵架技術。
所謂大人的吵架技術,是:以展現專業來震懾挑釁、
用冷靜的表達(三不五時酸回去),讓自己獲得更高評價、
終止不合理的要求、消除潛在威脅,把不友善降至最低。
吵架高手不是比嗓門大聲,而有SOP可學——
◎首先,大人吵架是優雅的心理戰,不動情緒才會贏:
怎麼應對,可以不動情緒呢?
.大人吵架不是逞口舌之能,而是在亂局中當上領導者,讓眾人歸功於你。
怎麼讓一旁觀戰的人,不知不覺都站在你這邊?
.吵架當然要說話,但不要出言恐嚇,要學黑社會禮貌的「恐怖支配」;
.不然,從國際級吵架技術取經:先遊說再發動仲裁,也是好辦法。
.如果對方在公開場合質疑你,要「當場、立刻」舉證反駁,否則你就別想翻身了;同時,「適當的」引用數字,懾服對方的力道就會倍增。
不過,直接引述實例容易被打槍,你該怎麼加工?
.有時候根本不用爭論,要用「問」的,就能誘導對方認同你,例如:想攻破對方的反駁,就問他「你的依據是什麼?」
◎麥肯錫不外流的交涉技術
◎什麼是成功的交涉?
不是占上風,而是要讓對方「樂意與你繼續往來」
交涉不是辯論──沒有第三方來判定輸贏,得雙方都滿意,事情才順利。
有時甚至得適時讓步,才不會在達成協議後被人暗中報復。
要用邏輯說話,而不是靠大小聲,逼對方認同
──怎麼說話叫做有邏輯?
你得改變說話次序,像是用金字塔結構、MECE等邏輯方法,作者幫你輕鬆學會。
有了邏輯後,在交涉過程中你還需要精準的表達:
1.主詞和述詞要明確──「再研究」,是誰得再研究?→「我會再研究」。
2.善用連接詞──
讓人不知所云的說話,都是因為不用或不會用連接詞;
「在本商品的市場處於成熟期,價格穩定」,市場成熟跟價格穩定有關係嗎?
→「本商品的市場不僅處於成熟期,而且價格很穩定」。
3.太抽象的詞彙別用→「推動」、「促進」、「建構」「重新評估」……
有些用語,會害你有說等於沒說,對方根本不懂。你知道有哪些嗎?
◎麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧
麥肯錫管理顧問公司創立迄今88年,已成為頂尖、菁英的代名詞,
最強大的核心能力,就是——
「正確定義問題」,
然後運用麥肯錫特有的「簡報格式」與「說服技巧」,
就算世界級難搞的問題或老闆,都信服這些麥肯錫的年輕小夥子。
簡報格式與說服技巧
在麥肯錫,簡報不是報告,而是一種「說服」,而這種說服跟軟硬體設備無關。
簡報是決定買賣成交、提案通過與否的最後一關。
簡報,也代表了「你這個人」。所以,麥肯錫對簡報的格式要求、技術磨練極其嚴格。
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