成熟大人的吵架技術+麥肯錫不外流的交涉技術+麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧(全三冊套書) | 拾書所

成熟大人的吵架技術+麥肯錫不外流的交涉技術+麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧(全三冊套書)

$ 644 元 原價 920
  ◎成熟大人的吵架技術   如果你受夠一再忍讓、老是懊悔自己沒有據理力爭,   那你一定要學成熟大人的吵架技術。   所謂大人的吵架技術,是:以展現專業來震懾挑釁、   用冷靜的表達(三不五時酸回去),讓自己獲得更高評價、   終止不合理的要求、消除潛在威脅,把不友善降至最低。   吵架高手不是比嗓門大聲,而有SOP可學——   ◎首先,大人吵架是優雅的心理戰,不動情緒才會贏:   怎麼應對,可以不動情緒呢?   .大人吵架不是逞口舌之能,而是在亂局中當上領導者,讓眾人歸功於你。   怎麼讓一旁觀戰的人,不知不覺都站在你這邊?   .吵架當然要說話,但不要出言恐嚇,要學黑社會禮貌的「恐怖支配」;   .不然,從國際級吵架技術取經:先遊說再發動仲裁,也是好辦法。   .如果對方在公開場合質疑你,要「當場、立刻」舉證反駁,否則你就別想翻身了;同時,「適當的」引用數字,懾服對方的力道就會倍增。   不過,直接引述實例容易被打槍,你該怎麼加工?   .有時候根本不用爭論,要用「問」的,就能誘導對方認同你,例如:想攻破對方的反駁,就問他「你的依據是什麼?」     ◎麥肯錫不外流的交涉技術   ◎什麼是成功的交涉?   不是占上風,而是要讓對方「樂意與你繼續往來」   交涉不是辯論──沒有第三方來判定輸贏,得雙方都滿意,事情才順利。   有時甚至得適時讓步,才不會在達成協議後被人暗中報復。   要用邏輯說話,而不是靠大小聲,逼對方認同   ──怎麼說話叫做有邏輯?   你得改變說話次序,像是用金字塔結構、MECE等邏輯方法,作者幫你輕鬆學會。   有了邏輯後,在交涉過程中你還需要精準的表達:   1.主詞和述詞要明確──「再研究」,是誰得再研究?→「我會再研究」。   2.善用連接詞──   讓人不知所云的說話,都是因為不用或不會用連接詞;   「在本商品的市場處於成熟期,價格穩定」,市場成熟跟價格穩定有關係嗎?   →「本商品的市場不僅處於成熟期,而且價格很穩定」。   3.太抽象的詞彙別用→「推動」、「促進」、「建構」「重新評估」……   有些用語,會害你有說等於沒說,對方根本不懂。你知道有哪些嗎?   ◎麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧   麥肯錫管理顧問公司創立迄今88年,已成為頂尖、菁英的代名詞,   最強大的核心能力,就是——   「正確定義問題」,   然後運用麥肯錫特有的「簡報格式」與「說服技巧」,   就算世界級難搞的問題或老闆,都信服這些麥肯錫的年輕小夥子。     簡報格式與說服技巧   在麥肯錫,簡報不是報告,而是一種「說服」,而這種說服跟軟硬體設備無關。   簡報是決定買賣成交、提案通過與否的最後一關。   簡報,也代表了「你這個人」。所以,麥肯錫對簡報的格式要求、技術磨練極其嚴格。 各界推薦   謀略大大創股份有限公司首席顧問 陳其華   知名企管講師、《商周》專欄作家 謝文憲   《商周》熱門專欄部落格主 人渣文本(周偉航)   國際演說家既人際關係達人 吳娟瑜   溝通心理學家  裘凱宇   東吳大學政治系教授•談判學權威  劉必榮   企業併購大師  黃日燦   世紀奧美公關創辦人暨總顧問 丁菱娟   柏克企管總經理/職業簡報教練 王永福   中華人士協會講師 黃永猛  

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