日清食品公司,泡麵和杯麵的主要發明人之一吳百福、
中華料理餐廳「四海樓」的創辦人陳平順、
知名企業家邱永漢、歌手翁倩玉、圍棋棋士張栩……
這些人有何共同特徵?他們都是出身臺灣的華僑。
華僑就是,離開自己國家,到他國定居營生,發展或經商有成的人士。
他們原本都是財力雄厚的菁英分子嗎?
不一定,有時答案還正好相反。
這些人在創業時,很多是因為在本國發展受限,只好選擇離開。
如今,「華僑」已成為世界各國有錢人的代名詞,在日本也不例外。
這些在他國發展時,語言相對弱勢、資源更顯不足的華僑,
怎麼變成功又有錢的?
本書作者大城太,是日本醫療機械銷售公司社長,
開公司第一年就創造一億日圓營業額。
他說,自己這套做生意的方法,都是跟一位知名的華僑學的:
「怎麼評估這生意值不值?」
──只要有10%利潤就做,剩下的90%留給別人賺。
「跟人借小錢,記得還大禮」、
「只要有利可圖,借錢投資也沒關係」、
「要賺錢,不能只做自己喜歡的事」……
這是一本華僑這樣致富的賺錢法則,連日本人都佩服不已。
‧借錢給別人不如跟人借錢
跟人借錢不要一次還,要分期還,等還到第三、四次時,對方會覺得你說話算話。
明明自己是借錢的人,還得到說話算話的評價,很划算呀!
‧把話說得誇張些,你的收入才會成長
華僑提當年勇,誇張程度至少增加50%;
問年收,至少誇張10%以上。
先假設自己未來可以做到這麼多,並朝這個目標前進。
‧永遠都不吃虧的做生意原則
作者的華僑老師說:「不管和誰做生意,我從來都不吃虧。」
怎麼可能從不吃虧?
原來,華僑做生意的最高原則是:有錢就拿錢,有經驗就拿經驗。
萬一對方沒錢又沒經驗呢?
‧一切都要為客戶的客戶著想
為客戶著想的概念,人人都會說,很多人也在用。
但華僑做生意,卻是為客戶的客戶著想。此話怎說?
‧手中要養一批不起眼的伏兵
兵書上說,掌握虛實,戰無不勝,
實,是組織(公司)中的關鍵人物,雖然搶眼,但對手也會注意到。
虛,則是能帶來貢獻卻不受主管重視的小人物,
這些不起眼的小人物,華僑會怎麼「重」用?
作者以數十年經商經驗,還總結出其他華僑成功和致富原則,像是:
比起搶第一跟第二,你應該爭取第三名,因為這是避險;
有些生意,就算虧錢也要趕快換成現金,你才能繼續活下去;
就算你討厭對方還願意跟他學,這樣的態度會讓你天下無敵。
華僑致富的關鍵是,不贏在前頭,而是比誰不會輸。
這些一生不受錢所苦、富過三代的賺錢法則,連日本人都佩服不已。
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