高說服力的文案寫作心法+超好賣的文案銷售術 | 拾書所

高說服力的文案寫作心法+超好賣的文案銷售術

$ 693 元 原價 770
高說服力的文案寫作心法:為什麼你的文案沒有效?教你潛入顧客內心世界,寫出真正能銷售的必勝文案!》
 

丁菱娟   作家/創業導師/資深公關人

李洛克   「故事革命」創辦人

林育聖   「文案的美」負責人

洪震宇  《精準寫作》作者/寫作教練

歐陽立中  Super教師/暢銷作家

專業推薦

 

在今天碎片化的市場上,行銷人員都為了如何抓住多管道、分心的消費者,而傷透腦筋。

文案似乎不再有效,網紅行銷、殺人標題、直播、數據行銷、MarTech可能有效?還是要針對平台演算法,設法吸引聊天機器人的目光?

 

世界變得太快,消費者是否真的變了?

你的文案如何有效地直指人心,能夠說服消費者、改變他們的心態、促成購買?

 

暢銷書《超好賣的文案銷售術》作者、英國的文案大師安迪‧麥斯蘭,在這本書中明確指出,雖然如今傳遞訊息的管道多元化了,然而,影響力的心理學法則依然適用。消費者並沒有變,只是穿上了一件新衣服。

 

文案的目的,就是藉由文字去改變別人的行為,使人們有不同的思考、感受和行動,這還是不變的。但是,你也要具備同理、影響、說服的方法與技巧:

人們喜歡故事。

人們會受到情緒影響。

人們喜歡模式。

人們有好奇心。

 

這些都是我們可以操作的心理槓桿。

了解人心,才能寫好文案。人們根深柢固的需求,可參考馬斯洛的「需求層級理論」;本書更提供能觸動讀者的19種情感,可以依你撰寫文案的目的,參考使用。

本書特色還有:

★獨特的「情感文案術」方法

★在強調「產品效益」之前,可先運用的三個好點子:承諾、祕密、說故事。

★缺乏感覺的產品,要如何寫文案?

★各章有「好文案/壞文案」專欄,教你如何判斷一份文案的好壞

★世界一流廣告公司和文案高手的訪談

★內容行銷、新溝通管道(行動裝置、社群媒體)的運用

★實務練習、心法傳授,盡全力幫助你學習!

不論你是從事業務行銷、廣告、公關工作、擔任網路小編,或是經營自己的公司、網站,本書都是您必備的參考書,幫助你在混亂市場中取得勝利,成功銷售!


超好賣的文案銷售術:洞悉消費心理,業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南》
 

如何光憑文字,就說服別人購買你的產品?

「超好賣」的文案,看起來是什麼樣子?聽起來是什麼樣子?

 

今天,成年人的專注力只有8秒鐘;人們每天被無數的資訊轟炸;千百萬人夜不成眠,只為一句好文案。

這是壞消息,也是好消息。

你的文案只要比別人好一點,你就有機會了。

 

先搞清楚「文案」是什麼?

文案就是利用文字的力量,改變別人的行為,或促使別人去做你想要他們做的事。

 

因此,這本書中的「文案」、「銷售寫作」,包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。

 

一開始作者就強調:要了解你的讀者,而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己,所以你要善用人類的「七大原罪」,思考如何運用在文案上:

  1. 傲慢(虛榮)
  2. 忌妒
  3. 爆食
  4. 淫慾
  5. 憤怒
  6. 貪婪
  7. 懶惰

 

利益(讀者獲得的好處)大於特性(產品性能)。利益才是成交關鍵,產品特性只是讀者購買的藉口

 

閱讀本書,你將學到:

  • 7個有效的寫作原則
  • 6個無效的寫作原則
  • 快速寫出最佳文案的信心與技巧。
  • 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
  • 將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。
  • 版面設計,對於你的文案的影響。
  • 優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則;你可以安心忽略哪些規則。

 

作者有二十幾年的豐富經驗,以實用的技巧、生動的語言,帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具;「案例說明」和具體範例,可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。

全書內容清楚簡明,是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前,請先詳讀本書。

Brand Slider