比稿勝率88%的點子製造王:點子不須原創,而是發現。任何要「比」的提案:企劃、產品研發、轉職、升學面試……怎麼讓客戶只選你。 | 拾書所

比稿勝率88%的點子製造王:點子不須原創,而是發現。任何要「比」的提案:企劃、產品研發、轉職、升學面試……怎麼讓客戶只選你。

$ 342 元 原價 380
  ◎比稿這件事很殘酷,只有第一名才有報酬,所以勝率很重要。
  ◎不是所有浮現腦海的思緒,都稱為點子。
  ◎找大家一起腦力激盪?抱歉,想點子這件事,只能靠自己。
  ◎光坐在家裡想,沒有用。先找一面白牆,當作你的第二大腦。

  本書作者杉森秀則,曾在日本NHK擔任節目導演,
  成為獨立接案的廣告導演後,比稿卻屢屢失敗,
  數月沒有半毛錢進帳,生活費只能以卡養卡,差點因此離婚。

  後來他仔細分析比稿的失敗原因後,歸納出一套點子製造法,
  一人單挑日本電通、博報堂等大型企業,
  之後更創下比稿勝率高達88%的驚人紀錄!
  (電通的頂尖創意人士,勝率頂多30%。)

  多次採用他提案的日本防衛省公關室,
  見到他都說:「日本的賈伯斯來了!」
  本書就是作者無私分享,持續獲勝的點子製造法。

  ◎點子不須原創,只要發現
  老是怨嘆「沒想法」?問題是你什麼都沒準備,哪來靈光乍現?
  怎麼準備?靈感不能亂槍打鳥,你得鎖定精確受眾。
  誰是受眾?就是你的客戶。因為他沒有同意,點子再好你也不能贏。

  蒐集對方資訊是基本,你還得到現場實際體驗,重現對方的生活,
  走他上班的路線、在他公司樓下待著,徹底化身為他。
  作者就是靠這招,從日本第一大廣告公司電通手中搶下大案。

  ◎光想沒有用,你得找一面空白牆
  這面白牆,就是你的另一個腦袋。
  把你所有能想到的,不管好壞全部寫上!
  再搭配作者獨創的五大聯想法、三個切入點,保證能提高比稿勝率。

  ◎好想法都是「捨」出來的
  「其實,我會這麼提議是因為……」、「這個提案的概念是……」,
  那些需要更多解釋的想法,都是失敗點子。好創意,對方一看就懂。

  你要學賈伯斯,以減法為目標:「我要拿掉智慧型手機的按鈕」,
  這個商品,就是至今銷售超過20億支的iPhone。
  捨棄99%,才能創造出最強的1%。

  點子不須原創,而是發現。
  任何要「比」的提案:企劃、產品研發、轉職、升學面試……
  怎麼讓客戶只選你。

本書特色

  任何要「比」的提案,
  企劃、產品研發、轉職、升學面試……怎麼讓客戶只選你。

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