【人氣講師的業務+銷售二刀流神套書】
超業攻略+增員攻略
《超業攻略》簡介
客戶不喜歡推銷員
但都愛──超級業務員!
為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他?
為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交?
超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷售流程,
規劃策略、擬定計劃與做法,突破銷售瓶頸,
各產業進階稱雄,成為人見人愛的頂尖超業!
50個銷售現場的真實案例!
頂尖超業的銷售攻略──
● 關鍵養成
為什麼他能成為銷售的千里馬?
【攻略思維】正向的認知與習慣,拉高格局,成就頂尖銷售之路
● 開發客源
為什麼他總是有客戶?
【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場,快速找到立足優勢
● 接觸拜訪
為什麼客戶都喜歡他?
【攻略思維】贏得好感、建立信任,總是能展現專業與自信
● 秀出產品
為什麼他一出手就打到?
【攻略思維】找到切點,激發需求與夢想,銷售的不是商品,而是價值
● 引導成交
為什麼他總是輕鬆成交?
【攻略思維】成交導向,具備主導與引導能力,激勵客戶決定
《增員攻略》簡介
鼓勵你增員,一定要增員
不要亂增員,聰明做增員
為什麼他才做業務四個月,就敢增員?
銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成!
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組織。
銷售與增員齊步走,發展出你的事業雙引擎。
12年親身實戰,10年輔導經歷
超過500場次,各界高度肯定
頂尖超業的增員攻略――
建立正確觀念
→增員時總是無心、無力、無法?
√了解其意義、好處、原來很簡單,讓你自信、有力、得法!
掌握對象策略
→增員的最大難處是沒對象、沒名單?
√提升敏感度、打開管道,量提升帶動質提升,優質名單源源不絕。
升級溝通力
→該說的都說了,為何對方反應冷淡?
√別踩地雷,告別比較與說服,真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。
引進與評估
→溝通很順利、對方也認同,卻一直停留在「紙上談兵」?
√規劃設計活動,先「看到」,才知道未來能否「做到」。
聰明做增員
→發展組織,只有主管在孤軍奮戰?
√提升個人增員效能,培養團隊氣氛,開啟正向循環,全員做增員!
超業攻略+增員攻略
《超業攻略》簡介
客戶不喜歡推銷員
但都愛──超級業務員!
為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他?
為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交?
超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷售流程,
規劃策略、擬定計劃與做法,突破銷售瓶頸,
各產業進階稱雄,成為人見人愛的頂尖超業!
50個銷售現場的真實案例!
頂尖超業的銷售攻略──
● 關鍵養成
為什麼他能成為銷售的千里馬?
【攻略思維】正向的認知與習慣,拉高格局,成就頂尖銷售之路
● 開發客源
為什麼他總是有客戶?
【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場,快速找到立足優勢
● 接觸拜訪
為什麼客戶都喜歡他?
【攻略思維】贏得好感、建立信任,總是能展現專業與自信
● 秀出產品
為什麼他一出手就打到?
【攻略思維】找到切點,激發需求與夢想,銷售的不是商品,而是價值
● 引導成交
為什麼他總是輕鬆成交?
【攻略思維】成交導向,具備主導與引導能力,激勵客戶決定
《增員攻略》簡介
鼓勵你增員,一定要增員
不要亂增員,聰明做增員
為什麼他才做業務四個月,就敢增員?
銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成!
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組織。
銷售與增員齊步走,發展出你的事業雙引擎。
12年親身實戰,10年輔導經歷
超過500場次,各界高度肯定
頂尖超業的增員攻略――
建立正確觀念
→增員時總是無心、無力、無法?
√了解其意義、好處、原來很簡單,讓你自信、有力、得法!
掌握對象策略
→增員的最大難處是沒對象、沒名單?
√提升敏感度、打開管道,量提升帶動質提升,優質名單源源不絕。
升級溝通力
→該說的都說了,為何對方反應冷淡?
√別踩地雷,告別比較與說服,真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。
引進與評估
→溝通很順利、對方也認同,卻一直停留在「紙上談兵」?
√規劃設計活動,先「看到」,才知道未來能否「做到」。
聰明做增員
→發展組織,只有主管在孤軍奮戰?
√提升個人增員效能,培養團隊氣氛,開啟正向循環,全員做增員!