做業務、搞推銷最困難的地方,就在於如何說服客戶,實現成交。本書作者深入研究了銷售心理學,同時結合自己30多年的銷售心得,歸納出處理客戶9大常見異議的策略、20多種秒殺成交計,以及如何通過消除11個浪費時間的行為來提高銷售效率;書中詳細介紹了銷售成交的實用知識、方法、技巧與策略,包括如何引發購買欲望、如何識別購買信號、如何排除客戶異議、如何臨門一腳促成成交等;最后,每章后面提供了「成交行動綱領」,可以幫助你將理論變為現實。
本書是經過驗證、條理清晰、步驟明確、案例豐富、可操作性強的銷售實戰手冊,至今已幫助超過100萬人實現了超高業績,適合保險銷售員、銀行理財師、直銷專員等。總之,只要你的工作是「賣東西」的,就絕對不能錯過這本銷售寶典。
博恩•崔西,當今全球最負盛名、最具傳奇色彩的成功銷售策略大師,是誰有魅力讓比爾•蓋茨、傑克•韋爾奇、沃倫•巴菲特、邁克爾•戴爾都坐在台下專注傾聽?是誰曾在全球四分之一的國家舉行演講,擁有超過400萬名學生?他就是博恩•崔西!博恩•崔西出版圖書近50本,影響遠播80多個國家;《目標!》《銷售中的心理學》《吃掉那只青蛙》《博恩•崔西完美飛行》《賣掉博恩•崔西》等書一經引進,便迅速登上各大暢銷書榜。本書是他的最暢銷作品之一,他將自己歷經30多年實踐考驗的成功銷售經驗毫無保留地呈現在了你的面前。
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