◎　認知心理學領域的最新研究
　　◎　涉及認知科學、數學、新生兒發展及精神病理學的跨領域新知
　　◎　擺脫傳統理論教科書的艱澀
　　◎　穿插大量的笑話及小故事、文筆幽默風趣，輕鬆易讀
　　◎　用生活案例來做實驗、並佐以許多圖片及測驗來驗證理論

本書特色

什麼！會被騙，是因為人天生就有被騙的「心理準備」？！
什麼！別人能輕易說服你，只是因為他運用了簡單的社會影響力「3A」原則？！

　　知名劍橋大學研究員凱文．達頓博士
　　透過跨學科的研究，從學術理論到生活應用實例，
　　用最新、最權威、最科學的方式告訴你：
　　要「說服」別人沒那麼難，「不被騙」更是簡單！
　　且看大師細數從頭，告訴你說服從何而來、又如何在生物界運作？
　　還要帶你剖析一流說服大師們的說服祕技、從中學會看穿別人的把戲。
　　最重要的是，達頓博士要用最簡單的方式，
　　教你「學會」說服的技巧、「找回」與生俱來的無敵說服力。
　　一旦輕鬆學會大師級的「瞬間說服術」，
　　你就能一舉突破大腦裡的「說服路徑」，
　　用最「科學」的方式「騙過」大腦，讓自己無往不利、成為說服力大師！

　　你知道嗎？你每天會被遊說400次！
　　為什麼有些購物台專家或櫃姐就是能讓你買下你不一定需要的東西？
　　為什麼你就是無法拒絕某些人的要求而做出原本不想做的事？
　　為什麼嬰兒不用說話就能征服你？難道人類與生俱來就有「說服」的本能？
　　大腦裡真的有所謂「說服的路徑」、能一舉擊潰人心嗎？
　　如何用最「科學」的方式「騙過」大腦，讓自己無往不利、成為說服力大師？
　　所有答案全在「大腦的說服DNA」裡！

　　看劍橋大學心理學家用「科學」的方法「說服」你、
　　教你找回百發百中的神奇說服本能。

　　苦於經常被說服、做出原本不想做的事？
　　苦於經常無法說服他人，達不到目的？

　　知名劍橋大學研究員凱文．達頓博士透過跨學科的研究，從學術理論到生活應用實例，用最新、最權威、最科學的方式告訴你：說服力其實與生俱來，存在於各種生物的本能之中。最重要的是，達頓博士要用最簡單的方式（SPICE生命調味料），教你「學會」說服的技巧、「找回」你與生俱來的無敵法寶。

　　心理專家達頓博士獨門「生命調味料」（SPICE）祕方：

　　◆「簡潔」（Simplicity）
　　大腦偏愛簡潔有力的話語，必然帶來成效的不是你所說的話，而是你說這些話的方式。

　　◆「動之以利」（Perceived self-interest）
　　說服的祕訣很簡單：訴諸對方認為對自己有利的事，這也是管理的黃金準則之一。

　　◆「不按牌理出牌」（Incongruity）
　　趁著大腦沒有防備的時候偷襲，讓對方措手不及時，你就能「漫天喊價」啦。

　　◆「信心」（Confidence）
　　信心就像生理上的吸引力，有一種光環效應，讓對方感受到你的自信，你就有可能成功！

　　◆「同理心」（Empathy）
　　要影響他人，你不必變成讀心專家，只要能激起同理心，因為相似性就是重點，也最有效。

　　只要隨身配備「生命調味料」（SPICE），你就能：不再輕易買下原本不想買的產品、輕鬆預約到最難訂的餐廳位子、不費吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易……最重要的是，你將從此比他人更擅長說服的藝術、可以瞬間「突破心防」，成為瞬間說服術專家。

作者簡介

凱文．達頓KEVIN DUTTON

　　凱文．達頓博士一九六七年生於倫敦，是社會影響力科學方面的重要專家。他在法拉第科學與宗教研究所（Faraday Institute of Science and Religion）、聖艾德蒙學院（St Edmund’s College）、劍橋大學（University of Cambridge）和位於伯斯的西澳大學（University of Western Australia）擔任研究員。

譯者簡介

吳妍儀

　　中正大學哲學研究所碩士畢業，現為專職譯者，譯有《我們為什麼要活著？》（麥田）、《我們為什麼要浪費時間睡覺》（貓頭鷹出版社）、《天真善感的愛人》、《蓋布瑞爾的眼淚》（以上兩本為木馬出版）、《浮華一世情》（合譯作品，如果出版）。