億萬社長高獲利經營術:電商老闆賣愈少、賺愈多,還能活過零營收的祕密 (電子書) | 拾書所

億萬社長高獲利經營術:電商老闆賣愈少、賺愈多,還能活過零營收的祕密 (電子書)

$ 234 元 原價 380
一堂全日本老闆搶修的經營課

  ★打敗《原則》,榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞
  ★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書
 
  日本東證一部上市公司北方達人揭密:
  如何不衝營收、減少品項、低廣告費,
  達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一!
 
  電商老闆木下勝壽手把手分享利益率29%的獨創高毛利經營術,並提供數字管理獲利工具「五階段利益管理表」,糾錯經營迷思,讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策,無痛打造金雞母公司。
 
  關於「營收和獲利」
  Q打折打到骨折,訂單雪片般飛來,為什麼結算下來反而賠錢?
  A重點不在營收,在獲利(營業利益率)!北方達人控制獲利率29%才是賺到錢!
 
  關於「景氣寒冬」
  Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯,公司沒收入只能短期借款,甚至含淚熄燈?
  A北方達人教你預備24個月無收入資金,便可安心過冬。
 
  關於「市場設定」
  Q找到人人需要的商品和市場,才能賣得多?
  A在小規模市場,解決客戶特定煩惱,雖然賣得少,但是無可取代。
 
  關於「開發商品」
  Q多開發爆款商品,吸引眼球才能挹注營收?
  A多專注品質優先,以長銷為目標的商品,才是獲利的最佳來源。
 
  關於「客戶和商業模式」
  Q新客戶源源不絕,能持續帶來營收?
  A錯!新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往,回頭客占總收入高達七成。
 
  關於「用人與管理」
  Q公司愈大就愈好,請愈多人愈能賺錢?
  A公司要用人均產值對決!好好設計業務/流程,能用最少的人力做最多的事。
 
  北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維
 
  ●不用搶上實體課,只要閱讀本書就能打敗不景氣
  作者敢公開,就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於,穩扎穩打、只做賺錢的生意!他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷,也提供對焦於數字的相應工具。

  「無收入壽命」:教你如何計算出要準備多少現金流,以防不時之需。
  「演歌策略」:幫你圈粉,讓商品從暢銷變長銷,回購率高達7成
  「開發好用到嚇人的商品」:企畫解決痛點的商品,讓顧客買到剁手手
  「不引人注意的行銷」:正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告
 
  ●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器
  高獲利並非粗暴地壓榨所有成本,而是極端重視「利益的經營管理」,而非追求只想衝高營收。上述的思維判斷,加上這項財務法寶,你就能依據數字汰弱留強,聰明把錢花在刀口上,永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。
 
本書特色

  1.超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術
  拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法,還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯,電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到賺取利益的一課。
 
  2.  首度公開實現「利益率29%」的財報分析神器
  提供「五階段利益管理表」(銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益),讓你抓漏般一目瞭然公司的強項和弱點,並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略,落實公司的高毛利方向。

  3.  終結經營者的數字恐慌,帶領全公司養出數字力
  請千萬不要求快而略過圖表不看,因為作者用簡單框架、解說、範例,精心引導零基礎的經營者,理解經營思維和重點,讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋,共同衝向高獲利。
 
專業推薦

  王繁捷(貝克街巧克力蛋糕負責人)
  沈劭蘭(六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人)
  周品均(唯品風尚集團執行長)
  林明樟(連續創業家暨兩岸跨國企業指名的頂尖財報講師)
  鄭惠方(惠譽會計師事務所主持會計師 )
  (依姓名筆畫排列)

好評讚譽

  「作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓,從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯,相信可以運用在任何產業,而知道到做到還有一段距離,我們就即知即行吧。」──沈劭蘭(六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人)

  「對於正在創業的人,書裡有很多重要的觀念,非常值得一看。」──  王繁捷(貝克街巧克力蛋糕負責人)

  「本書作者的經營理念,可謂是『精準經營』。作者不以事業規模(top line)為優先目標,而是聚焦於利潤(bottom line),從企業經營策略、商品企畫、行銷策略,到人才與企業文化,採取一致性的利益管理作為,以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭,戲稱『毛三到四』,本書的出版,正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方(惠譽會計師事務所主持會計師 )
 

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