劉必榮的孫子兵法與談判謀略 (電子書) | 拾書所

劉必榮的孫子兵法與談判謀略 (電子書)

$ 234 元 原價 380
劉必榮第一本線上有聲課程實體化!
最詳盡、最具系統、最與眾不同的談判新模式!

  談判≠溝通!
  原因在於,談判更講究全面性戰略。
  談判大師融合東西方最經典理論,
  教你用《孫子兵法》,打造屬於自己的談判策略。

  《孫子兵法》是知名的作戰兵書,「知己知彼,百戰百勝」的典故便是源自於此。談判權威劉必榮教授以多年實務經驗,結合《孫子兵法》思維及西方理論,將談判分為四階段,即準備、布局、出戰和收尾。學會這套理論,就算沒有好口才,也能在談判桌上致勝。

  不過,到底要如何說,才能不戰而勝,甚至雙贏?
 
  ▍上司與我的意見不合時,如何說,才能達成共識?
  孫子說「上下同欲」,在談判之前,要先了解對方的需求及在意的點,談判才有意義,否則只是浪費時間。

  ▍對方沒有談判意願,該如何開啟對話?
  孫子說「利」,布局時要讓對方願意談判,必須提出他要的「利」,或換另一個角度,讓他產生「不談判不行」的危機意識。

  ▍一個人的力量有限,該考慮結盟嗎?
  孫子說「諸侯之謀」,弱者結盟是求加分,強者結盟是求不減分。談判時要記得團結力量大,有時三個臭皮匠就是勝過一個諸葛亮。

  ▍有時橫生枝節,結束時出現預期外的資訊,如何應對?
  孫子說「軍有所不擊」,到了收尾階段,要記得自己的談判初衷,不要迷失方    向,追錯了目標,反而會輸掉原本有把握的議題。

  無論是人際關係、職場工作、買賣交易等,談判無所不在,
  善用書中的例子,你也能成為遊刃有餘的談判高手。

 

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