In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessern
Im Zeitalter der Digitalisierung ist es f r Unternehmen immer wichtiger, dass alle internen Bereiche effektiv zusammenarbeiten. Gleichzeitig steigen jedoch die Anforderungen an die vorhandenen Prozesse, um schnell auf ver nderte Bedingungen des Marktes oder auf W nsche von Kunden reagieren zu k nnen. Ein wesentlicher Bestandteil f r den Erfolg einer Firma ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Dieses Buch von Wolf-Dieter Hiemeyer und Dominik Stumpp beinhaltet die Ergebnisse eines empirischen Forschungsprojektes. Die Ergebnisse zeigen Ihnen nicht nur, wie Sie Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb vermeiden, sondern erl utern dar ber hinaus, welche Faktoren zu einer optimalen Zusammenarbeit der Abteilungen f hren.
So klappt die Integration von Marketing und Vertrieb
Dysfunktionale Konflikte sorgen daf r, dass Unternehmen langfristig ihre Ziele nicht erreichen - die Qualit t leidet, Kunden sind unzufrieden und Wettbewerbsvorteile gehen verloren. In diesem Buch finden Sie ein wissenschaftlich valides Modell, mit dem Sie die Qualit t der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb messen k nnen. In sieben Kapiteln erhalten Sie konkrete Handlungsempfehlungen f r Ihr Marketing- und Vertriebscontrolling:

• Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und Vertriebs
• Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb
• Integration von Marketing und Vertrieb - Herleitung des Hypothesenmodells
• Methodisches Vorgehen
• Quantitative Datenanalyse - Strukturgleichungsmodellierung
• Quantitative Datenanalyse - Deskriptive Statistik mit Handlungsempfehlungen
• Handlungsempfehlung f r die Unternehmenspraxis