本書作者為國際知名的談判大師，他歸納多年的談判經驗，將談判分為：準備、辯論、暗示、提議、配套、議價、結束、簽署，五個階段，並以此做為本書架構，詳述每階段的特色。進行技巧，常犯錯誤等，是一本實務重於理論談判書。
談判技巧手冊
- 作者： Gavin Kenned,John Benson;
- 譯者： 蔡宗揚
- 出版社： 遠流
- 出版日期： 1992-09-16
- ISBN碼： 9789573216681
- 編號： 2011770026976
$ 240 元
原價 240
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