如何談判
在談判學家看來，世界就是一張大談判桌，人人需要學習談判原理，個個需要掌握談判藝術。談判，世人濫生活中不可或缺的社會行為與交往活動，是現實社會無實不在、無處不友的現象；是各種組織和公眾為了解決彼此間的矛盾和爭議而採取的溝通活動與協調手段。
談判由四個基本要素組成：一是談判主體，及參加談判活動的雙方人員或多方人員；二是談判議題，及談判雙方或多方在談判中所要解決的問題；三是談判方式，及談判人員之間對談判議題逤持的態度或方法；四是談判約束條件，比如ˊ談判是公開談還是秘密談判。
談判的成功與否，圓滿與否，關鍵在於於拚人員能否掌握到談判的基本原則，及真誠求時原則，平等互利原則，求同存異原則，還有清醒理致原則，最目標原則、時效性原則等。
談判一書運用談判學的科學理論，論述成功談判的一班規律，從談判者的必備素質開始，闡明談判原則、談判策略、談判訊息、談判思維、談判語言、談判心理、談判程序、談判觀察、和談判效果等各方面、還介紹了不同國家談判者的風格等，體系完整，內容豐富，文筆流暢。
作者簡介
李元授，英國劍橋國際傳記中心《國際文化名人辭典》例賺名人，武換大學新聞學院教授，武漢大學信息傳播與現代交際研究中心主任。著有《新聞信息概論》、《交際學》、《演講學》、《現代辯論學》，發表相關論文３０餘篇。
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