為什麼魔術表演這麼有說服力?: 一位專業 | 拾書所

為什麼魔術表演這麼有說服力?: 一位專業

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魔術表演中找牌的手法,和談判、說服有什麼關連呢?
把一個女人鋸成兩半、讓自由女神變不見。怎麼可能!
偉大的魔術師就能讓我們相信!因為他們都是說服藝術的大師。
作者剛當上律師時,公司將一些懸而未決的案子交給他。老闆說:只要能解決一個案件,就送一箱酒。結果老闆陸續損失了一箱香檳、一箱頂級白蘭地、一箱特級波爾多紅酒……。在賠上無數好酒後,老闆終於忍不住問這位新手,原來他在工作中善用頂尖魔術表演的心理說服技巧!
今天的魔術表演已不再是手法靈巧或造假的技術,而是強調「交手心理學」──一種「讓人信服」的力量。將這些溝通技巧運用在商業談判、職場應對、愛情及日常生活上,絕對事半功倍。

★跟魔術大師學習說服秘技★
.你的小孩不聽話?
頂尖的魔術師都明白,當觀眾尊重並同意表演者的說法時,挑剔念頭就已大軍退守了。面對青少年,最好別讓他們覺得你對他們沒信心,而且千萬不要過度的強勢。大人表現出的優越感、炫耀所知、限制對方自由,是對自己缺乏信心最顯著的表現。

.感嘆沒有異性緣?
魔術大師高斯曼說:「表演過程帶給觀眾的印象要這樣:撫摸他們的肚子,就以為能生出孩子。」假如你想在女人眼中充滿吸引力,就別把事情都講清楚、也別表現出你什麼都懂。假如妳想吸引某位男士,就得讓他認為妳將來會幫他贏得天下,讓他認為有了妳的幫助,他將更強更帥。

.面試為何不順利?
求職者最常犯的錯誤,就是躲在自己的履歷表後頭,像上戰場的士兵躲在盾牌後面一樣。求職者必須了解,老闆要聘雇的可不是一張紙,老闆的決定將取決於求職者的一舉一動。記住要保持冷靜、把音調變沉,時時注意把頭擺正。

.被公家機關氣死?
當你進入公家機關時,盡量減少匆忙、急躁或緊張的舉動。公務人員看到你愈激動,就愈會拿來跟自己的怡然自得做比較,慶幸自己選對了行業。結果,不管你對他說什麼,都無法讓他動起來。保持冷靜、耐心,學著等待公務人員詢問你來此的目的,別落入他的圈套。

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