戴爾‧卡耐基說：「成功85%來自人脈關係，15%才靠專業知識。」比爾‧蓋茲也說：「一個人永遠不要靠自己花100%的力量，而是要靠一百個人，每個人只花1%的力量！」

因此，求人並不可恥，可恥的是故作清高、不屑求人的「好漢」，最後只能弄得遍體鱗傷、一敗塗地……於是乎，一個人的成功幾乎都是「借他人之手」來完成的，培養專業技能，也要懂得人脈的應用，更重要的是，要學會如何去運作逆向思考的方法來達成使命！

人生在世，免不了會有求人辦事的時候，這時說話的技巧有著不可估量的作用，它可使你更順利或以更少的代價達到目的。人都有覓求同類或知音的傾向，想使某人將你納入知音之列，你就必須投其所好，千萬不能惹他反感。因此，要求人之前要先了解對方，才不致於一開口就吃上閉門羹！另外，有些人軟硬都不吃，像鐵石心腸，這時―—你也別馬上灰心，也許轉個彎、換個做法，他就無法拒絕了。

請託之前，應先察言觀色一番，應該視對方的情緒而定。否則再好的話題，若不能符合對方的心境，必然無法引起他的興趣。你必須想辦法引出彼此共通的話題，才能聊得投機。然後再慢慢地把話題引到你所要談論的範圍。

不要總是說些老生常談，或是在家長里短的範圍內打轉。這很容易使對方厭倦。你無法拓展談話的範疇，就不能進一步使對方瞭解你，更不必說與他深入交往了。

也不要賣弄交情，引起對方戒心，無論談到什麼問題，都要把自己目光所及、腦中所思傳達給對方。而且，必須發表獨到的見解。

但也不要夸夸其談，表現得似乎自己什麼都懂。

某人在美國留學，辛苦了好幾年，總算畢了業，拿到了響噹噹的洋電腦博士文憑。可是，回國後卻一時找不到工作。

他被各大公司拒絕，生計沒有著落，滋味當真不好受。經過苦思，他終於想到一個絕妙的點子。

他決定收起所有的學位證明，以一個最低分身去求職。

這個法子還真靈，一家公司老闆錄用了他，讓他當程式輸入員。這活可真是太簡單了，對他來說簡直是「高射炮打蚊子」。不過，他還是一絲不苟，勤勤懇懇地幹著。

沒多久，老闆發現這個新來的程式輸入員非同一般，竟然能看出程式中的錯誤。此時，這小伙子掏出了學士證書。老闆二話沒說，立刻給他換了個與大學畢業生相對口的專業。

又過了一段時間，老闆發現他時常還能為公司提出許多獨到而有價值的見解。這可不是一般大學生的水平呀！此時，這小伙子又亮出了碩士學位證書。老闆看了之後，又提升了他。

博士在新的崗位上幹得更出色，老闆覺得他還是與別人不一樣，非同小可，當即把他召到辦公室，要他從實招來。此時，這小伙子才全盤托出他的博士資歷。老闆聽了更是欣賞，便毫不猶豫地重用了他。

據說，有一位聰明絕頂的小孩聲稱可同時與世間兩位堪稱大師的頂尖高手對壘。有人好奇，當真為他安排了比賽的機會。這聰明的小孩怡然自得，似乎一點也不用心。兩位大師卻聚精會神，熱汗淋漓。到了最後，小孩居然贏了兩位大師。觀者百思不得其解……

原來，小孩讓甲乙兩大師各居一室，而他來往於兩室之間。小孩自始至終都是用甲大師的棋法對付乙大師，用乙大師的棋法對付甲大師，甲乙兩大師全然不知。

處於現代的信息時代，每個人每天都要應付想當多的資訊，在時間有限，自己無法無法包山包海之下，請求他人的「火力支援」是勢所難免的，因此，搞好人際關係就變成很重要的一件事。所以，請人幫忙，求人辦事，並沒有什麼丟臉或見不得人―—放心啦，這是很正常的事啦！

一個人的智慧畢竟還是十分有限的，可如果能集合古今之大成的智慧，那就不可限量了，前些日子，還在某一本書看到一句令人震撼的話—―我們須要新東西嗎？最好的不都在歷史上了—―因此，再細看本書之後，越發覺得李宗吾教導我們的人際學密碼――怎樣運用人際關係，走向成功――實在不容忽視、不能掉以輕心！