海基會 董事長 江丙坤／皇將科技 董事長 楊勝輝／富邦金控 總經理 龔天行
一致推薦
企業談判常在欺騙與道德之間作平衡，
以妥善布局，並震懾開場，依情緒主導局勢，洞察對方的憂慮，
在我方最有利的底線下，達成皆大歡喜的盟約。
作者凱薩琳．瑞爾登生動地描述如何擴展談判策略且發展語言技巧，以增加談判成功。
本書充滿了真實企業職場談判案例，說明如何安排談判事前布局與籌碼運用。你將會學到如何識別談判底線的「選擇點」，以及如何影響和改變談判主導優勢，並最終獲得你期望的目標。
本書會幫助你：
．識別你的談判風格及其限制
．不管是直接或間接有策略地使用語言
．認別欺騙並駕馭它
．有技巧地姿態及說服
．有效地在一對一或團體中談判
．有建設性地處理你自己及他人激昂的情緒
藉著揭露高明談判者所知道且藉著策略學習及練習的指導，
本書將可幫助你成為那獨特且精通談判的高手。
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