行為賽局理論專家、全美首屈一指商學院談判課教授，
集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。

從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰，
到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例，
教你攻心機、也攻氣勢；成功預測對手招數，總能領先一步。

如果你對談判有以下疑問，這本書就是為你而寫。
》哪種談判方式每次都能奏效？
》真正的強悍是什麼？強悍就不能兼顧公平嗎？
》在談判中，如何發揮用字遣詞的威力說服對方？
》我應該每次都進行談判嗎？還是，有時候最好避免談判？
》談判時，情緒可以控制到什麼程度？為什麼領先一步的談判者不會把時間和心力花在對手的感覺上？

本書作者大衛‧薩利，二十五年來在全美首屈一指的商學院──康乃爾大學詹森管理學院（Cornells Johnson School）和達特茅斯塔克商學院（Dartmouths Tuck School of Business）教授談判技巧，學生包括數一數二企業的高階主管。他認為，在真實虛假的談判攻防戰中，能搶先識破對手心思及下一個行動，就可做出精準決策，在未知中步步為贏。

賽局專家教你運用這些關鍵技巧：
★ 清明覺察局勢
為談判而談判，有時會失去先發制人的機會。借助賽局理論，預測對手策略、認清大局，找出最好的行動。

★ 看穿心機
談判時被對手低估，反而占到優勢。從策略性心機深度摸清4種談判者的算計、了解8種人格特質對談判表現的助力與阻力，提高勝算。

★ 外圓內方的強悍
談判桌上強調公平，容易遭對手剝削。善用圓融兼霸氣的談判藝術，掌握主控權。

★ 擅長動用情緒
擺出冷靜與中性的撲克臉，對談判者未必有利。巧妙表達情緒，增加談判籌碼，爭取更大利益。

本書特色

1. 深入拆解高明談判者的斡旋技巧
作者沒有單從攻擊、和解、請求或說服等面向，教人談判制勝，而是主張談判是一場策略遊戲，切入各行各業心機高深談判者在談判桌上過招的虛虛實實，一一剖析他們施展各種手腕背後細膩複雜與機巧精明的運作機制，包括：摸清與預測對手策略的觀察技巧，以及主導對手表現、認知與激起想望等等引君入甕訣竅。

2. 兼顧談判的理論與實務
作者是行為賽局理論的專家，並有25年的談判授課經驗，書中他網羅賽局理論、心理學、行為經濟學、戲劇學、語意學、統計學等，再搭配實例、統計圖表與對話式內容，帶入談判可能遇到的情境與應對決策，讓人可以讀懂談判的科學、證據與故事，學習成為心思周密、心機高深的談判者。

3. 每個章節最後附有「摘要」：
作者在每章探討完領先一步談判者必須強化的技巧之後，再整理出重點摘要，比方說，「任何人都可能成為受騙者，所以要抱持懷疑及批判。狐狸的智慧之一就是：每個人都相信的事，你要抱持懷疑」，可以加深印象，也能做為座右銘當提點。