終極營業術
沉醉於「竊取人心」快感中的人就稱為「營業員」。「設法使對方認同的謊言」遠較「告知無奈的事實」來得更有價值。人世間勝負的差別就在「撒謊」的方法。精通的營業員能將不怎樣的商品變成「強而有力」的商品。
營業是一種竊取人心的工作,這是一九七五年底,我擔任文化廣播公司顧問團營業部長時,在日記中所寫的一句話。雖然經濟不景氣也是原因之一,但當時營業的最佳線,觸目所及盡是哀鴻遍野、血淚斑斑。在那艱困的日子裡,我內心愈發相信:營業確實是一種竊取人心的工作。
人們實在是很有趣,很喜歡蒐集資料、講究履歷表,然後根據這些資料對對方產生「先入為主」的成見,喜歡幫人貼上標籤,依照標籤先行判斷一個人;譬如:只是憑著對方從某大學畢業、從事某種工作、現在是什麼頭術等等,就恣意塑造出此人的印象,這種情形就叫做「履歷表的自動運作」;只要聽說對方是一舉考進東京大學法學部,馬上就肅然起敬、自動退避三舍的人確實存在,因為總是拿別人跟自己作比較。
作者簡介
清水佑三,一九四四年出生,慶應義塾大學系畢業,同校研究所碩士班畢業,目前擔任日本SHL株式會社的社長,也是行為科學專家。著有「給二十歲年輕人閱讀的人學與心學」、「心理治療的啟示」、「為什麼他是受女性歡迎的男性」、「人生觀的感受」等,最近則不斷研究能否運用「縮影」理論來解釋命運的軌跡。