6.5通電話就成交 | 拾書所

6.5通電話就成交

$ 254 元 原價 299
做為一個傑出銷售員,
你需要的不是更多的銷售技巧,
而是更多的朋友和善用人際網絡,
朋友的數量,決定你的成功及財富。


《6.5通電話就成交》是關於:
‧如何更上一層樓,而不必踩著人家的頭。
‧如何不需要鞠躬哈腰就能贏得有力人士的尊敬。
‧如何與顧客、上司、同事、賣主、朋友和家人關係更為鞏固。
‧體驗接近有力人士的威力。
‧如何與有力人士建立關係,或者,能不與他們建立關係。
‧如何在對的場合向對的人說對的話,贏得好印象。
‧如何將你的人際關係效用極大化,讓他們可以從你身上中獲益——當然最重要的是,你也可以從他們身上獲益。但秘訣在於,先讓他人獲得好處。

只要打六通電話,你就可以與任何你想找的人搭上線,剩下的就是你能提供的價值與影響力。想要成為傑出的銷售人員,你應先自問:
◎你認識誰?誰又認識你?
◎你能夠給予對方何種好處?
◎你交朋友的能力如何?
◎ 你如何讓別人永遠都欠你一個人情?

這本書是專為人際關係及人際溝通而寫的
跟一個有權力或者有名氣的人見面總是讓人很興奮的,不管是一位有名的企業家、作家、電視明星、球員、一家大公司的CEO,或者不講這麼遠,某個能幫助你獲得成功的人。而往往你會想跟某個可以幫助你成功的人見面,而不是美國總統。

當你在日常生活中勇往直前,尋求較高的成就和較大的成功時,你不一定得一個人埋頭苦幹,其他人是可以幫你的。事實上真有些人願意幫你,而且樂於其中,只要他們覺得你有這個價值且值得信賴,總之,就是你值得。

現在想一想你最有力的人際關係。列出一份四到五人的清單,接著在每個人姓名的旁邊,用一到二句話寫下他們曾經如何幫助你,以及你希望未來他們如何繼續幫助你。之後再用一句到二句寫上你曾經如何幫助過他們。啊哈!搞不好你寫不出到底幫過他們什麼,或者至少是不夠的。

有人試著跟你接觸嗎?如果沒有,別把這件事當成是一種成功或失敗,將它當成是你的人生此時此刻的成績單。愈多人被你吸引,你所建立的人際關係就會愈穩固。如果別人對你興致缺缺,倒是你老是嘗試與他人接觸,這也算是一種成績。
這個策略最主要的目標是讓他們打電話給你。你必須不斷地與他們接觸,直到他們真的打電話給你,或者你擬訂出一個能讓他們打電話給你的作戰計劃。在這本書中,這二個部分你都可以學到:如何與他人接觸,以及如何吸引他人,讓他們會想與你接觸。

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