現在,已經到了「不變革,就等死」的時代,
這也是一個「不革命,就等著被革命」的時代……
政策就是趨勢,趨勢就是商機。
趨勢即是大勢所趨,順著趨勢走,省時、省事、省力;
逆著趨勢走,使你費時、費事、費力、困難重重。
本書收錄最新課程「總裁商業革命」之菁華六大模塊,
林偉賢將引領你破除舊思維、舊模式、舊管理、舊投資,
推動你成為創造趨勢的那個人!
我們要有勇氣發起一場自己的革命,
因為不革命,就將被革命。
「革命」並不是一個突然的名詞,也並非說得太重。
你可以感覺,從政治到經濟、到日常生活,甚至在個人的觀念上,
一直都在持續地進行革命(或者被革命),
在政治上可能是推翻某個體系,經濟上可能是改變某種思維,
只要是針對現有的體制去發起挑戰、產生變革,都是一種革命。
每個人在分分秒秒之間,都在革命的浪潮裡,
如果不願去改變舊思維、舊模式、舊的一切,
很快就會嚐到失敗的苦果。
以前的人可以靠山吃山,靠海吃海,
但是現在已經改變了,
我們已經走到一個新時代,與過去截然不同了。
當所有人知道自己的一個新想法足以改變世界的時候、
當所有人發現自己的公司並不能仰賴一輩子的時候、
當這麼多人都跳出來創業的時候,
所有外在環境能給予的支持,絕對是超乎所有人想像的。
沒有什麼是永恆的,
沒有人能永遠站在舞台上,也沒有永遠屬於你的機會,
如果你不變革,將無法與人競爭、生存下去。
本書收錄最新課程「總裁商業革命」之菁華六大模塊
模塊一、商業趨勢的革命 模塊四、商業模式的革命
模塊二、商業思維的革命 模塊五、資本模式的革命
模塊三、管理模式的革命 模塊六、投資方式的革命
精彩觀點
傳統企業發展的六大缺失
當整個趨勢產生如此大的變化的時候,人們的思維也必須跟著改變,企業家、創業者的思維必然得要改變,因為思維決定成敗、思維決定人生、思維決定命運、思維決定了一切……
人與人最大的差別是「脖子以上的部分」,不同的觀念最終導致了不同的人生,而窮人和富人的區別正在於此。一般傳統企業的發展有六大缺失,分別為:
1. 缺思維 2. 缺信仰 3. 缺模式 4. 缺團隊 5. 缺資本 6. 缺市場
這「六缺」是阻礙企業發展的關鍵障礙,每一個缺失都是重大瓶頸,都會使企業發展緩慢、甚至死亡!
觀察趨勢的五種方法
方法一、漣漪效應
當一顆石頭掉到了水裡,水面上會產生許多漣漪。描述一個事物造成的影響漸漸擴散的情形,類似物體掉到水面上,所產生的漣漪漸漸擴大的情形,意指越是表面上看來與你無關的事,越有可能在日後帶給你極大的影響。注意任何一個小事件,都可能產生一個大變動;注意任何一個小起點,都可能帶來無窮的發展;注意任何新技術的出現,都可能掀起整個產業的革命
方法二、蝴蝶效應
「蝴蝶效應」(Butterfly Effect)是指在一個動力系統中,初始條件下微小的變化能引起整個系統長期而巨大的連鎖反應。此效應說明事物發展的結果,對初始條件具有極為敏感的依賴性,初始條件的極小偏差,將會引起結果的極大差異。
方法三、鐘擺效應
以前的老房子裡經常吊掛著一種有鐘擺的大時鐘,當鐘擺擺動到左邊時,同時累積了能量,使鐘擺能再擺動到右邊,等到鐘擺擺動到右邊時,又累積了能量,於是能再度擺動到左邊。「鐘擺效應」意指「流行的另外一端,就是下一個趨勢的開端」。
方法四、時間差
「時間差」指的是,如果別人需要花費時間(無論是交通的時間、準備的時間,還是運作的時間)才能拿到的物品,然而時間差並不只是只有時間這兩字,而是包括了資訊差、文化差等各種差異化的概念,你可以將這些時間省下來,也就是彌補時間的落差,把握差異化,同步引進,就能成為下一個趨勢。
方法五、留意政策
政策就是趨勢,趨勢就是商機。例如,在中國大陸,現在提供了相當多的優免政策(優惠減免政策),如果你能利用這些政策,就可以節省掉相當多的費用。如早期在臺灣,台基電因為是國家發展的重點產業,當時在稅務上有優惠,諸如這樣的政策一定要去掌握住。
又如,現在許多新能源汽車有各種的補助政策,因為有補助,所以會有更多的人來採購、來使用,如果你嘗試掌握久了就會知道,這個新能源的發展就會相對地比較好,因為背後是有政策在支持、補助的。
企業家必備的三大思維模式
馬雲說:「一流的老闆學習別人的思維,二流的老闆模仿別人的行為。」
一個人要成功,不是自己總結出一套思維模式,就是複製別人證明有效的思維模式。所以,企業家的思維必須要改變,真正的企業家需要的是全方位的系統思維能力,不但要學會如何「賺錢」,更要學會如何「分錢」,更重要的是要學會「如何把錢收回來」!
以下為企業家必備的思維模式:
1.產品思維——賺錢
「產品思維」指的是如何快速賺錢,解決的是如何賺錢(商業模式)的問題,也就是如何讓客戶持續不斷的買單。公司研發的產品必須能造福客戶,例如,你要知道賣什麼、怎麼賣、在哪裡賣。說明如下:
滿足需求:讓公司的每一款產品都讓顧客尖叫,並瘋狂購買。
無中生有:打造漏斗式的商業模式,讓顧客持續不斷地買單。
出奇制勝:運用巔覆時空的思維模式創造,並引領商業潮流。
2. 團隊思維——分錢
團隊思維指的是如何能夠持續地收錢,解決的是如何分錢(分配機制)的問題,也就是如何讓員工持續不斷地跟隨。公司設定的機制必須要能成就員工,例如:人、薪酬、考核、晉升、願景、規則,說明如下:
建立依賴:讓員工離不開公司、讓客戶離不開公司。
統一立場:讓員工像老闆一樣沒日沒夜、自動自發地工作。
解放老闆:打造自動化運營的商業系統、讓老闆不再辛苦。
3. 客戶思維——收錢
客戶思維指的是如何可以合理分錢。解決的是如何收錢(行銷模式)的問題,也就是如何讓客戶持續主動地購買。公司設計的銷售流程必須傻瓜式,例如:不能靠能人,也不能靠神人,要靠業務流程。說明如下:
永續經營:優化企業的三大利潤來源、打造持續賺錢系統。
賺錢機器:優化企業的銷售流程,讓顧客持續主動地購買。
縱橫天下:把一切社會資源為我所用,遠交近攻、縱橫天下。
不同時代的致富速度
我們說,不同時代創造財富的速度是截然不同的,例如,在農業社會裡,需要兩代(約60年)的人才能創造財富;在工業社會裡,可能一代人(約30年)就能創造財富;在資訊社會裡,半個世代(約15年)就能創造財富,甚至可能創造出財富王國;而在知識型社會裡,只要5年就能創造出一個財富王國。
舉例來說,如果我們擁有很完整的大數據知識與資訊,像是Uber很快地就將平臺打造出來,在短短一兩年之間就成為幾百億美金價值的企業,為什麼能這麼快?因為現在全球化的速度越來越迅速,任何一個事件一發生,很快地全世界都知道,資訊的傳播越來越快速。過去俗語說「謠言止於智者」,但是現在是「智者天天都在聽謠言」,因為訊息太快就被傳播出去了。
其他還有,互聯網「一鍵」推動了技術革命,「互聯網+」等提升了更大的能量,整個企業與商業模式都帶來相當大的改變,這並不只是時代的改變而已。而造成時代改變的原因有全球化、信息化、互聯網與技術革命等等,這些因素都帶來了企業商業模式的革命。
定位:發現商機,政策就是趨勢
何謂「定位」?指的是如何讓產品在預期顧客的心智中實現區隔,也就是「搶占心