當電梯的門打開，如果裡面站著的人是微軟創辦人比爾蓋茲，
你要如何讓他在走出電梯前，願意買下你手中的這支筆？
這就是哈佛商學院入門的第一堂課：電梯簡報。
     
本書作者小杉樹彥，還在大學念書就說服了出版商發行他編寫的參考書，
年紀輕輕創業就獲NHK、TOKYO MX、日經、富士TV等媒體邀請，接受專訪，
29歲，成為大學客座講師，並與年營收一千億日圓的企業完成數以百萬計的多筆交易。

年輕的他有個特殊強項，就是電梯簡報（The Elevator Pitch）。
電梯簡報，最早誕生在美國創業者的聖地矽谷，
因為許多創業者與投資者的初次相遇，就是在電梯。
   
從進入電梯到抵達目標樓層，在這短短不到20秒的時間，
創業者必須將自己的計畫推銷出去，這就是電梯簡報的由來。
如今，此種簡報技術在任何場合都可能發生，
你要如何用20秒的時間歸納出你想說的重點？
這是資訊爆炸、人人都很分心的時代，必備的溝通技能。

◎20秒的奇蹟，我這樣創造
參加講座或是研討會，記得坐第一排，因為那裡最容易出現你的職場貴人，
這20秒你該怎麼開場？記得，先把對方能獲得的好處告訴他。
如果你一直見不到想見的人？可以試試四個連結法。
作者還有一句「魔法話語」，成功約對方見面的機率高達九成！

◎第一印象，怎麼做到不扣分？
作者只靠一套正式西裝，就完成150萬日圓的交易，
所以，外表真的很重要，因為你只有20秒。
什麼是吸引人又安全的打扮？第五章會告訴你。
還有，就算你對自己的提案沒啥把握，千萬別讓臉部表情洩了底。
 

對了，出門前記得檢查名片，因為最糟的開場白就是：
「啊，不好意思，我的名片用完了！」

◎靠手勢、音調，為你的20秒簡報加分
有五種簡單手勢，可以幫助對方理解你的資訊，一定要學會（書中有圖解），
你的音量要有氣勢，但不是要你很大聲，
你也可以很小聲，但就得有點穿透力，這樣對方會更注意聽。
作者有一套獨特的訓練聲音的方法。

◎沒有人天生就會，錄影、打逐字稿，這是最好的練習
為什麼要打逐字稿？因為這樣可以抓出你的廢言廢語，
練習時要嚴格守時，記得，你只有20秒，多一秒都不可以。
     
萬一這次的電梯簡報沒有成功怎麼辦？
很簡單，再找下一個20秒的機會，
因為你的實力，不能敗給情緒。

推薦人

簡報奉行創辦人／RainDog雨狗
秒殺課程「一談就贏」創辦人／鄭志豪
「簡報初學者」創辦人、AbleSlide內容總監／Allan