黑手行銷:廠牌定位╳ 品牌管理,提升企業經營績效 | 拾書所

黑手行銷:廠牌定位╳ 品牌管理,提升企業經營績效

$ 359 元 原價 399

黑手行銷作戰綱領:
「企業品牌」當戰甲,「製造技能」是武器,
「臺灣產地」如寶馬,「國家品牌」旌旗飄揚,
工業製造廠商,
該以長期厚積薄發的廠牌換裝上陣了!


比起「品牌」,
「廠牌」牽動的決策思維更理性,
商品使用年限更久遠,
買賣關係更歷久彌新,
相關的技術溝通更綿密複雜。

黑手起家的M2M廠商,
真正需要的是沉穩踏實的「廠牌」策略!

廠牌=製造廠+品牌

「品牌」能說,「廠牌」可做。如果「品牌」負責說服顧客,那麼「廠牌」就是實作能力。若「品牌」呈現的是企業的氣質、優雅大方、如貴婦形象般上得了廳堂;那「廠牌」呈現的就是製造廠的能幹、身懷絕技、如賢慧媳婦樣下得了廚房。

機器操作性能、產量、耐用度與年限等,都是支持機械業廠牌的重要基石,只不過這些「口徑一致」的競爭核心,效益日減。此時便有必要深入研究產品的抗衡點與差異點,範圍至少包含:大師坐堂、報價合理、經驗扎實、需求解讀、規劃生產、計畫實踐、殷實交易、一直都在。

本書特色

一、以經驗傳承和交流為出發點,帶領讀者重踏過去的實務足跡,輔以學理角度,對於「品牌」提供一個工業黑手的視角,欲跳脫品牌思維的一般框架,摸索出適合本土中小型製造業者廠牌的發展途徑。

二、開闢兩個性質不同的專欄,其一為「老牛記事本」,或為作者研究心得,或學術文獻和實務經驗的比對,以供讀者思索。另一為「一卡皮箱走天涯」,將發生在許多從事外銷人員的故事改編、重現,與讀者分享。

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