成熟市場魅力商品企劃
市場的成熟化正不斷以驚人的速度演進，甚至有人指稱已經到了「完熟市場」及「爛熟市場」的地步。伴隨而來的，是部分商品銷售成長率明顯趨緩，企業正面臨嚴重的考驗。
儘管在市場成熟初期，仍能延用一貫的行銷方式，但在市場高度成熟化及消費者意識大幅改變後，傳統的行銷方式已經行不通了。面臨這樣困境企業界，更為如何銷售產品而大傷腦筋。
那麼，如何才能順利把商品銷售出去呢？根本解決之道，顯然在於「行銷觀念的重建」。重新考量以往的行銷觀念，採取適合成熟時期的商品企劃與行銷方式，才能使產品暢銷、再創新成長。觀察「朝日啤酒」、「普拉司」等公司的蛻變，我們應可充分了解這種行銷觀念重建的意義與效果。
行銷觀念重建的基本方向，是從商品使用者立場來思考。當市場飽和了，要抓住消費者瞬息萬變的心，就必須接近消費者、傾聽他商品的不滿與希望，從中發展出新的行銷理念。這與以往企業根據過去資料企行銷的做法顯然大異其趣，換言之，就是由「企業→消費者」一百八十度轉變為「消費者→企業」。
