服務顧問業如何拓展業務
《服務顧問業如何拓展業務》是針對想在90年代和二十一世紀生存與繁榮發展的服務業者而寫的一本書,它根據三十五年來作者為全球八百家公司提供服務的經驗,把理論化為實務,歸納為操作得準則和策略。
90年代的社會環境和80年代有顯著的不同,本書大幅擴充顧客中心業務的內容與說明,將它精練成衣套能實際採行的行銷系統,利於攻佔目標市場。
本書以「顧客中心」業務法貫穿各章節,顧客中心業務把顧客和潛在顧客的需求與期望,置在顧客與公司關係的優先地位,服務業應把經營重點放在滿足這種需求,而非賣某種服務。
作者介紹
狄克˙康納
國際顧問公司主持人,客戶遍及全球各地,並擁有正式管理顧問資格。曾任富斯特行銷部經理,和CPA行銷公司總裁。
傑夫˙戴維森
屢獲大獎作家,擁有正式管理顧問頭銜,經常參加全國性廣播和電視議論性節目。