行銷決定巿場優勢
閱讀《行銷172誡》是一個愉快的經驗，作者克藍希與舒爾曼以其豐富的實務行銷經驗，列舉了一百七十二個廣為一般人、甚至是專業行銷人員誤以為正確的行銷觀念，深具啟發性。
美國著名行銷學者普來得（William Pride）定義行銷為「在一個動態環境中所有便利、加速交易行為之活動」，因此行銷策略的優劣對巿場競爭可產生決定性的影響。
而本書則說明︰現今許多商品的消費巿場已經成熟到無所差異，既沒有領導品牌，銷售成績也不取決於產品本身的優劣，而是由消費者對產品的印象來決定，故行銷策略的正確及效率成為左右產品成功的關鍵。
雖然並未正面指出何者為正確的行銷策略，但經由打破所謂一百七十二個行銷神話，作者提供了寶貴的意見。例如︰在新舊產品的行銷上，本書說明新產品未必能比既有產品賺取較多的利潤，對大部分產品種類而言，90％的銷售及利潤都來自現有的品牌，故公司可以花較少的經費改進企業穩定發展的產品，而無須花費巨資用在新產品上。
邁向成功的墊腳石︰行銷與改革
從本書論述中，我們可以預期將來的企業發展趨勢，將從收購合併的財務導向轉向行銷導向，企業經營命脈在於創造客戶並保有客戶。誠如管理大師杜拉克（Peter Drucker）所言︰企業的目的是創造客戶，因為企業有兩個功能，而且只有這兩個功能，即行銷與改革，也只有行銷及改革才能產生成果，其他的都是成本。
面對行銷時代的來臨，希望所有的行銷工作者都能體認行銷對企業發展的關鍵意義及對國家經濟的重要貢獻。天下文化出版公司自成立以來，不斷出版好書，為建立書香社會默默耕耘。
行銷172誡
- 作者： KEVIN J. CLA,ROBERT S. SH
- 譯者： 周怜利
- 出版社： 天下文化
- 出版日期： 1996-04-25
- ISBN碼： 9789576213151
- 編號： 2014960108742
$ 380 元
原價 380
-
$380