推銷的手法
推銷，其實是一門值得驕傲的行業，但由於某些招募主管的錯誤想法、性喜玩弄「數字」遊戲，結果造成許多人因為看不見多少成功機會，從而便退出了這一行。那些招募主管認為，只要「大量招募、快速訓練」就成了，若訓練出來的推銷員不能達成業績目標，那就再招募一批。
無怪乎有那麼多優秀、聰明的年輕人會視推銷為畏途，還沒等嘗試便心寒了，甚至於就此遏縮，不但不給自己也不給這個行業一個表現的機會。
時到今日，已有越來越多的推銷組織察覺到該給予員工更多的訓練，以提升日漸衰微的生產力。即使是那些已有健全訓練計畫的公司，也越來越注意到實際經驗的重要性，力圖藉此來增進員工的成長。
作者簡介
吉格‧金克拉
美國知名激勵演說家，並為暢銷書作者。
譯者簡介
李成嶽
專業譯者，曾譯《激發心靈潛力》《喚醒心中巨人》。
