推銷員的技巧　推銷像是衣服，有些讓客人穿的合身舒適，有些則像拿錯尺寸。即使兩者的衣料相同，你會買哪一件？　一般的推銷員和少數的佼佼者，最大的不同在於所用的影響戰略。一般人可用的策略有限，而且不夠靈活，凡事只能碰運氣。有些人則可以隨機應變，找出客戶個別的需要及採購的策略，提出適當的建議。　以前這種隨機應變的能力，被認為是難得的天賦，只屬於少數的幸運兒。起初人們想要找出這種「推銷員性格」的特質，效果不彰。許多只著重於消除客戶抗拒的促銷技巧，反而造成更大的抗拒，很少能夠建立長期且持續的生意關係。本書旨在說明成功的銷售人員採用的技巧，更重要的是其他的人才，也可以學會並運用這些方法，這些新的影響技巧，都有科學的根據、專業的證明，容易瞭解、記憶，提供你找到成功的最短捷徑。作者簡介　唐˙貝格利博士　唐˙貝格利博士是一為企業家兼教育家，他是行為研究學院等機構的創辦人。　貝格利博士擔任人類行為的專業顧問長達數十年，並在全國及世界各地舉辦研習會。他結合商業以及銷售的背景，並且不斷研究人類行為的因素，發表許多文章及銷售訓練的教材。

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用心銷售－如何建立超級的銷售模式

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