推銷成功的先決要件
「推銷」是人類天生的本能，與生俱來，不假外求；不過造詣高下、技巧的巧拙，可就有天淵之別了。一流的推銷員是「顧問」，人人得而敬之；二流的推銷員就成了「跑街的」，人人得而厭之。那麼，要如何才能成為一名頂尖的推銷高手呢？
本書不但剖析了古今中外推銷名人的成敗得失之道，更介紹了許多實用的推銷「計」「巧」，告訴你如何解除恐懼的心理、如何尋找識貨的買家、如何解讀客戶的身體語言、如何應付每天都無法避免聽到的「NO」...
要成為一個出色的推銷商人，首要的條件，便是為自己的工作訂下一個目標，這種目標分為兩種，一是長久的，比方人生的目標和意義；另一種是短期的目標，比如每年、每季以至每月的計劃，具體而實際可行，就像在賽狗場的電兔一樣，近在眼前，隨時可以得到，便造成一股推動向前的潛力。
成功的人士，從小都養成一種大志，即是一個人生的長期目標，但是他們的大志常被人譏諷，恥笑為白日夢，甚至被視為白癡。如果他們的目標僅是隨口說說，當然是「吹牛」的狂想白日夢，許多「小時了了」的人，長大的時候便變了質，再沒有志氣去誇說自己的前途目標，原因是他們抵受不了社會的壓力，放棄了自己的理想，甘願籍籍無名地渡過一生。
作者簡介
馮兩努，筆名國喜，一九五三年生，曾經在三個地區創立過四次事業：兩次在香港，一次在加拿大，一次在新加坡。著有《加拿大創業教訓》、《名人推銷術》、《向失敗挑戰》等著作。
