許可行銷就在你身邊
或許你已經知道，或許你正在經歷，現在，商品行銷正在面臨前所未有的危機，因為你再也無法輕易獲得人們的注意力。多樣化的媒體、如洪水猛獸般襲來的資訊，再加上大家忙碌的生活，就算你花了大筆銀子，布下天羅地網，也很難在眾多廣告、大量商品中殺出重圍，獲得消費者的青睞。傳統的行銷手法，顯然已經走到盡頭。
薩斯‧高丁洞悉這些行銷的困境，他提出了截然不同的「許可行銷」觀念，並且利用網路，交出了漂亮的成績單。因為這樣，他被《商業週刊》封為「資訊時代最高瞻遠矚的企業家」。
高丁主張的「許可行銷」，和過去以干擾消費者為手段的行銷方式截然不同，它提供誘因，讓消費者注意到你的品牌和商品，主動向你招手，對你說：「我在這裡，我想認識你，我需要你。」
這就是客戶的「許可」，是企業珍貴的資產，需要用心去維繫，努力去發揮。只要你做對了，「許可行銷」就能幫你把陌生人變成朋友，把朋友變成終身客戶。
高丁在本書中，詳細告訴你怎麼運用這種行銷手法。他教你如安排「誘餌」取得客戶的許可，如何展開私密的對話，維繫住好不容易得來的許可，把一筆生意變成許多財富。
另外，他還教你如何利用網路，用最便宜的成本達到目的。從美國航空公司（American Airlines）、亞馬遜網路書店（Amazon.com）到雅虎（Yahoo），你可以看出，行銷人員如何利用許可行銷，以嶄新的媒體獲得豐厚的利潤。
你願意相信高丁嗎？如果你願意，請翻開這本書，他將把一個有效突破亂局的行銷方法，用最直接易懂的方式告訴你。
作者簡介
薩斯‧高丁的現職是雅虎公司直效行銷部副總裁。他創立了優優大公司，首創在網路上進行商業推廣和商品郵購，使該公司成為全球第一家許可行銷公司，然後才賣給雅虎公司。一九九八年，美國電話公司、卡特公司（Carter-Wallace）、思彼特（Sprint）、哥倫比亞唱片俱樂部（Columbia Record Club）等數百家公司，都是優優大公司的客戶。
高丁一九八二年畢業於塔伏特大學（Tufts University），主修電腦和哲學；之後在史丹佛商學院獲得行銷企管碩士。一九八三年至一九八六年間，他任職於史賓諾克軟體公司（Spinnaker Software），擔任商品品牌經理；手下是一群開發出第一代多媒體產品的專業人員，當時參與這項工作的有克拉克（Arthur C. Clarke）和克瑞頓（Michael Crichton）等思潮先進的人物。而在一九九八年，高丁榮獲模勉頓獎（Momentum Award），表揚他在網路業的卓越成就。
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