非買不可！
現在要做銷售代價實在是太高了。無數的時間與金錢用在發展銷售策略與簡報，為的就是要引誘、哄騙、刺激、鼓勵或說服客戶擠出一句：「好吧，我買了！」但是競爭激烈的程度無與倫比，銷售前線的尖兵，如銷售、行銷與廣告人員需要新的方法推動這種聯繫，同時以人們真正想要的購買方式進行推銷。
在本書裡，華許本與華理斯打破傳統銷售的迷思，提供一種簡單易懂但是具有革命性的方法，以過程為主而獲致成功的銷售。作者在銷售研究、諮詢、行銷研究、訓練等方面的廣泛經驗，乃至於在心理學、神經科學、認知科學等領域的素養，使本書呈現出具有實戰經驗的連續步驟，亦即作者所稱的夢想（DREAM）購買決策五歷程（購買欲望－重複購買－衡量選擇－購買管道－花費預算），完全解放顧客的心防。
這個購買過程的核心，在於學習如何「讀」你的客戶的藝術，從他們的語言、姿勢與個人環境背景，來辨認他們的購買型態，來準備你的因應之道。作者確認有顧客主要的三種購買型態，分別是指揮者、思考者與視覺者，並針對它們提出廣泛的策略與特定方法，使這些人乖乖地掏出腰包。
本書從各種不同領域，諸如財經、高科技、健康看護、教育及製造業等取得數千次的研究訪談，因此深具啟發性與鼓勵性，對任何仰賴發現潛在客戶、創造關係使其成為忠實客戶的人來說，是一項極為重要的資源。
現在要做銷售代價實在是太高了。無數的時間與金錢用在發展銷售策略與簡報，為的就是要引誘、哄騙、刺激、鼓勵或說服客戶擠出一句：「好吧，我買了！」但是競爭激烈的程度無與倫比，銷售前線的尖兵，如銷售、行銷與廣告人員需要新的方法推動這種聯繫，同時以人們真正想要的購買方式進行推銷。
在本書裡，華許本與華理斯打破傳統銷售的迷思，提供一種簡單易懂但是具有革命性的方法，以過程為主而獲致成功的銷售。作者在銷售研究、諮詢、行銷研究、訓練等方面的廣泛經驗，乃至於在心理學、神經科學、認知科學等領域的素養，使本書呈現出具有實戰經驗的連續步驟，亦即作者所稱的夢想（DREAM）購買決策五歷程（購買欲望－重複購買－衡量選擇－購買管道－花費預算），完全解放顧客的心防。
這個購買過程的核心，在於學習如何「讀」你的客戶的藝術，從他們的語言、姿勢與個人環境背景，來辨認他們的購買型態，來準備你的因應之道。作者確認有顧客主要的三種購買型態，分別是指揮者、思考者與視覺者，並針對它們提出廣泛的策略與特定方法，使這些人乖乖地掏出腰包。
本書從各種不同領域，諸如財經、高科技、健康看護、教育及製造業等取得數千次的研究訪談，因此深具啟發性與鼓勵性，對任何仰賴發現潛在客戶、創造關係使其成為忠實客戶的人來說，是一項極為重要的資源。