銷售技巧
２１世紀的銷售文化已然改觀，強調產品技術面的做法已被淘汰，願景銷售提供一套截然不同的銷售技巧，引導銷售人員如何打入企業高層決策群，進而與之建立共生共榮的企業夥伴關係。
「不管客戶是華爾街知名證券公司，或鄉下小本經營企業，或打造未來網路世界的高科技公司，讀了芭芭拉的高見，有助於你了解為何客戶願景是敲定生意的關鍵。」
「願景銷售提供絕佳的竅門，指導你如何接近客戶的高層主管，我推薦本書給手下所有業務人員。」
作者簡介
芭芭拉．傑洛提
目前是點子王公司的總裁，該公司經常舉辦演說，推廣願景銷售概念，同時也開辦 Klue 課程，幫各大企業代訓銷售人員。芭芭拉每年受邀到全美國銷售大會、全球銷售大會以及各協會舉辦的大會發表演說，聽眾多達兩萬五千人。目前合作的客戶包括 AT&T、矽谷視訊、賽貝斯與西門子。
芭芭拉是點子王「加速學習系統」的主要設計師，這套系統是兩天的訓練課程，指導銷售員如何向客戶主管進行願景銷售。
一九八九年創辦點子王之前，芭芭拉是美國 Sprint 電信公司太平洋區的業務經理，表現有聲有色。她畢業於美國加州州立大學富爾頓分校，現在是全美名嘴協會的會員。目前和先生住在加州艾爾凡，育有二女。
譯者簡介
鍾玉玨
台大外文系畢，美國夏威夷傳播碩士，並在該校翻譯中心取得口譯證書。目前任職於中國時報國際新聞中心，歷任公共電視、華視約聘編譯，以及民視約聘編譯。
