為什麼提到讓全家歡樂的速食餐點，就會想到麥當勞？為什麼提到可重複黏貼的便條紙，就想到3M的利貼？為什麼想到可樂，絕大多數的人心中浮現的是可口可樂？為什麼想到耐力持久的電池，馬上就會想到金頂電池（和那隻兔子）？
答案很簡單，就是「產品定位」。產品人人會做，但是在消費者心中的地位，卻可能有天壤之別。次好的產品，可能因為特出的行銷規劃，充分發揮產品優勢，進而創造了廣大的市場及響亮的知名度；然而好的產品，也可能因為不夠精準的行銷及定位策略，而打不到目標顧客，以致於錯失市場良機。
本書內容充實、架構嚴謹，作者巧妙運用實際的案例，清楚詳細地說明行銷規劃的精髓及要訣，相信必能讓你更有效地掌握目標市場，發揮產品的最大效益。「設定目標市場」以及「定位」，這兩項因素交互影響，構成每一個成功行銷計畫背後的重要推力。本書以P＆G、Amazon.com等目前市場上最成功的行銷公司為例，說明這些公司如何將以上兩個要素交互運用，並在每一層次的思考與計畫中都將二者緊緊連結在一起。
答案很簡單，就是「產品定位」。產品人人會做，但是在消費者心中的地位，卻可能有天壤之別。次好的產品，可能因為特出的行銷規劃，充分發揮產品優勢，進而創造了廣大的市場及響亮的知名度；然而好的產品，也可能因為不夠精準的行銷及定位策略，而打不到目標顧客，以致於錯失市場良機。
本書內容充實、架構嚴謹，作者巧妙運用實際的案例，清楚詳細地說明行銷規劃的精髓及要訣，相信必能讓你更有效地掌握目標市場，發揮產品的最大效益。「設定目標市場」以及「定位」，這兩項因素交互影響，構成每一個成功行銷計畫背後的重要推力。本書以P＆G、Amazon.com等目前市場上最成功的行銷公司為例，說明這些公司如何將以上兩個要素交互運用，並在每一層次的思考與計畫中都將二者緊緊連結在一起。
本書作者馬克‧培利為策略行銷權威，他同時致力於策略行銷課程的教授。他在本書中清楚說明如何找出你最重要的客戶、並將自己成功地定位在客戶心中，以有別於其他競爭者。本書以「方法-目的」理論為基礎，並以作者在達頓商學院的主管教育課程教材發展而成。本書將提供你以下知識與策略：
‧創造一個包含功能性、經驗性、財務性以及心理社會利益的「利益架構」。
‧讓你對客戶承諾的「利益」更加可靠而具價值的方式。
‧區別內部與外部屬性，並做適當的交叉運用
‧使用「顧客決策圖」來將顧客心中對具體的產品「屬性」、「利益」到「個人價值」的連結階梯找出來。
‧創造並運用具有創意的策略，集中焦點在傳達對顧客最重要的「價值」概念。
‧培養適當且具有長期價值的品牌意義，並與時俱進地進行品牌管理。
‧ 減少目標客戶心中對你產品的不當連結