搶先成交:奪取銷售市場必勝25技 | 拾書所

搶先成交:奪取銷售市場必勝25技

$ 299 元 原價 299
除此之外,本書也教你如何在銷售功能上應用時間基礎概念,並且讓你每次行動都可以更迅速地成交。

卓越的銷售訓練人員吉姆.卡司伯逐步帶領你經歷尋找潛在顧客到銷售成交、以至尋求客戶轉介等一連串銷售週期的階段,並且提供你簡化並縮短銷售流程所需的技巧與策略;諸如迅速地引起潛在顧客的注意,讓顧客告訴你他們想聽到什麼,以購買者行為為基礎的提案,消除拖延型顧客的敵意,以及無懈可擊地締結銷售成交。《搶先成交!》呈現給你的是,以較競爭對手更短的時間,用更大的影響力處理每個步驟。在這本實用書籍中,你可以找到:

.縮短週期概念補給站──經過考驗且已展現成果基礎的常規,保證讓你縮短銷售流程中的每個步驟。

.銷售競賽必勝技──25條值得謹記在心的簡短規則,不斷地幫助你縮短每個銷售週期。

.真實個案研究──美國農民保險公司(Farmer’s Insurance)、卡夫食品公司(Kraft Foods),以及其他卓越公司的專業銷售人員,於書中透露縮短週期的秘訣。

今日有太多顧客掌控了銷售流程。讓《搶先成交!》提供你一個有效的模式,藉由縮短每回銷售所需的時間,重新取回銷售的控制權,並且在你的競爭對手泡完他們的早晨咖啡之前,迅速地讓你的顧客在合約書上簽名。《搶先成交!》呈現給讀者的是有效迎接銷售激戰的技巧,從尋找潛在顧客到銷售成交、該如何減少其中花費的時間,並且將今天最有力的一對一銷售以及電子科技成就,結合成為一個應用的套裝技巧。尤其身為有時間壓力的專業銷售人員,你是否常常浪費了數不盡的時間,試著辨認、追蹤,並且安排拜訪顧客的適當時機?本書將告訴你為了減少那些被浪費掉的時間,戲劇化地改善你的業績,你絕對必須把握銷售週期的每一個階段,減少不必要的流程與步驟,因為唯有縮短銷售週期,才能比競爭對手早一步與目標客戶成交,成為銷售競賽場上的冠軍贏家。

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